一舟儲能OEM案例 | 在儲能道路上堅持長期主義

發(fā)布日期:2024-02-29  來源:搜狐

核心提示:在長期采購之中,當很多小而重復(fù)交易需要建立長期合同,就需要一個特殊的合同機制涵蓋這種關(guān)系和單個交易的需求,其被稱為 采購
在長期采購之中,當很多小而重復(fù)交易需要建立長期合同,就需要一個特殊的合同機制涵蓋這種關(guān)系和單個交易的需求,其被稱為 采購框架協(xié)議 。框架協(xié)議的簽訂,標志著雙方將以共同發(fā)展為目標,進入了更加緊密的合作階段,開展全方位、深層次的戰(zhàn)略協(xié)作,譜寫新華章。

合作信心源自看得見的實力

只有共同的長期利益,才可能長期合作。一舟儲能在合作過程中,站在對方的角度思考問題,提供有價值的深度服務(wù),贏得了眾多合作伙伴的信任與稱贊,已與眾多客戶簽訂了長期的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,本次案例中的客戶也與一舟儲能簽訂了長周期的框架協(xié)議??蛻魧儆阡囯姵匦袠I(yè)中的頭部企業(yè),與一舟儲能的集成代工業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補,互惠互利,雙方合作中實現(xiàn)資源共建、共享、協(xié)同發(fā)展。

在初期接觸過程中,客戶對與一舟的合作并沒有十分的把握,改變的契機就發(fā)生在客戶參觀完工廠后。一舟江西上饒產(chǎn)業(yè)園占地面積約1300畝,整體儲能制造板塊一期占地400畝,擁有2條現(xiàn)代化儲能集裝箱生產(chǎn)線和8條專業(yè)集成生產(chǎn)線,儲能一期集成交付能力40GWh。當客戶看到嶄新規(guī)整的智能化、數(shù)字化、自動化的生產(chǎn)線時,對一舟儲能的技術(shù)集成與綜合運用充滿了信心,當即簽下100余套儲能系統(tǒng)年度框架協(xié)議。

默契配合達成合作共贏

在過去的一年時間里,一舟憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)創(chuàng)新與客戶建立了長久穩(wěn)固的合作關(guān)系,贏得了信賴以及肯定。5月份,客戶曾下單2套OEM的 40尺4MWh集裝箱液冷系統(tǒng),為嘉興和珠海某新能源工廠提供靈活調(diào)節(jié)、削谷填峰、備用等多種支撐服務(wù)。系統(tǒng)采用280Ah專業(yè)儲能電池,由客戶提供基礎(chǔ)設(shè)計方案并提供所需電芯,一舟根據(jù)實際情況進行設(shè)計調(diào)整,負責集裝箱以及空調(diào)、消防等配套部件。

這筆訂單生產(chǎn)周期緊迫,一舟儲能團隊拿到具體要求后,在生產(chǎn)、研發(fā)、采購等多個端口實行多線并行工作。管理團隊認真對待每一項工作,做到精細嚴實、高度敏感。在初期將工作窗口規(guī)劃好,將合適工作綁定在一起,實現(xiàn)項目在源頭規(guī)劃合并,減少系統(tǒng)不可用時間、設(shè)備重復(fù)隔離;統(tǒng)籌規(guī)劃各環(huán)節(jié)項目工作分布,確保各個工作資源分布得當。

基于長期的合作默契,整個訂單的制作溝通過程順暢和諧,在配件品牌選擇、電器排布等環(huán)節(jié)中,一舟儲能總能在第一時間給到客戶最佳選擇。連客戶自己都感嘆,一舟甚至比自己還要了解自己。在默契的合作下,該筆訂單提前10天完成。目前,2套儲能系統(tǒng)已運送至目的地,并投入工廠日常電力系統(tǒng)運維之中。

緊密的合作,共同開創(chuàng)更輝煌的未來。一舟儲能在儲能道路上一直踐行長期主義,期待與更多志同道合的伙伴開展長久的合作。建立信任,增進理解,進而保持持久的關(guān)系,實現(xiàn)最大程度的互惠互利 

 
 
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