老司機的創(chuàng)業(yè)“生意經(jīng)”：移動充電更省時
“我是7月份跟新沃簽訂的租賃合同，當初想法很簡單，租輛電動車跑運輸，一個月租金才1500元。我人又不懶，最起碼能把本錢賺回來。”接觸新沃運力的物流車租賃模式后，閔師傅發(fā)現(xiàn)，自己干貨運還是行得通的，一個月試水下來，經(jīng)新沃數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺顯示，閔師傅日均行駛公里數(shù)超過150公里，最高達到373.7公里！
其實閔師傅還有一個身份——新沃運力的前員工。新沃運力在模式推行后，就一直在鼓勵個人司機自主創(chuàng)業(yè)，也鼓勵內(nèi)部有想法的員工通過新沃運力的平臺去創(chuàng)業(yè)，剛好與有著“老板夢”的閔師傅不謀而合。于是他從新沃辭職轉(zhuǎn)型成小貨運主。“我每天出車兩次，每周休息兩天，從早上八點到晚上八點。”據(jù)閔師傅介紹，他的客戶集中在深莞惠，比如徐福記，鹽田港，主要業(yè)務(wù)是送快件和與工廠對接的短途物流。
有些創(chuàng)業(yè)司機覺得開車辛苦還不賺錢。對于這種論調(diào)，閔師傅說：“既然吃了司機這碗飯，肯定要好好研究下這行的規(guī)律。比如充電樁在哪里，什么時候充電最方便……”至于收入問題，閔師傅坦承，自己一個月毛利一萬三左右，除掉租車和基本生活費，還有8000到手。
“現(xiàn)在的生鮮、農(nóng)產(chǎn)品配送特別注重時效性，這種不受時段限制的純電動物流車可以實現(xiàn)隨時送達。”個體戶唐先生在南山有家水果店，之前一直把水果配送外包給個體司機，后來開始自己租車配送。在唐先生看來，租車時間更可控，送達更快捷，利潤空間更高。根據(jù)新沃運力的后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)，唐先生的日均行駛公里數(shù)為227.6公里，遠超物流行業(yè)平均水平的150公里。
憑借這種共享模式，新沃運力現(xiàn)在在全國悄然編織起一張新能源汽車共享經(jīng)濟網(wǎng)。從2016年到現(xiàn)在，新沃運力已完成北上廣深一線城市布局，全國運營車輛1.5萬余臺、移動補電車近千臺、大型充電場站500余個，成為目前中國最大的純電動物流車租賃企業(yè)和運力共享平臺。
物流企業(yè)的經(jīng)濟賬單：長期租車更省錢
享用就一定要擁有嗎？新沃的新能源物流車共享經(jīng)濟模式偏偏“唱反調(diào)”——只用車，不養(yǎng)車。據(jù)新沃運力董事長趙樂介紹，新沃運力的商業(yè)模式就是讓傳統(tǒng)物流企業(yè)和司機都不買車，長期固定從新沃租車使用。
新沃運力特別推出了長租業(yè)務(wù)，分3個月，6個月和一年。“新能源物流車與新能源乘用車不同，每天的出車時間確定，為了最大限度的讓利于客戶，我們沒有采用按分鐘收費，而是按月。” 趙樂介紹。
新能源物流車的“分月租賃”屬性注定了它特別適合在城市“行走”。因為分“月”徹底省掉了養(yǎng)車費用，解除了用戶對于新能源物流車充電、維修保養(yǎng)，更換電池的后顧之憂，這些統(tǒng)統(tǒng)由運營公司承擔掉了。
“如果用油車，不僅買車是一筆投入，還有每個月的油費……”深圳市瑞達電子有限公司負責人以公司運輸PCB電路板，最常走的深圳西麗至深圳坪山線為例，算了筆經(jīng)濟賬。從西麗到坪山，單程70多公里，往返150公里，用油車，一個月油費至少兩千，而同樣路程用電一個月才900。“再算上車輛折舊等費用，每臺車每月能節(jié)約1500元。”目前，瑞達電子已經(jīng)從新沃運力租了2臺3噸純電動物流車，計劃擴大租車量。
其實除了瑞達電子，還有一批勇于吃螃蟹、敢于嘗試新事物的物流公司從新沃運力租用了數(shù)百臺物流車：“可以降低企業(yè)運營成本，為什么不用？”這些物流公司包括深圳市合眾運力汽車有限公司、東莞馬幫鏢局等。
據(jù)新沃運力的后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這些公司的車輛每臺每天至少跑300多公里，他們是如何保障充電？為了解決續(xù)航問題，新沃運力采用“主快充維”的充電模式，建設(shè)固定充電樁與移動補電車相結(jié)合的充維服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)。物流公司只需撥打熱線電話或者登陸app即可呼叫移動補電車，實現(xiàn)隨時隨地無障礙充電。
通過獨創(chuàng)的運營模式和完善的充電體系，新沃運力集中優(yōu)勢資源開辟了以北京為中心的環(huán)渤海、以上海為中心的長三角、以廣州、深圳為中心的粵港澳大灣區(qū)等中國最具規(guī)模的新能源物流車運營市場，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)量迅猛增長。
目前，新沃運力已簽約客戶新能源物流車需求量3萬輛，預(yù)計全年勁增500%，客戶覆蓋中鐵、德邦、宅急送、德坤供應(yīng)鏈等知名物流企業(yè)，服務(wù)的大中型客戶多達1000多家。今年7月19日，東莞致鼎物流配送有限與東莞新沃星衡新能源汽車租賃有限公司(新沃運力東莞合伙人)簽訂了框架協(xié)議，首批將有300多臺物流車進入東莞物流業(yè)，到今年底，數(shù)量將達1000臺。
綠色共享將成經(jīng)濟發(fā)展新引擎
司機、個體戶、物流企業(yè)……越來越多的運營數(shù)據(jù)表明，他們通過新沃運力的平臺取得不菲盈收。若是將和新沃運力展開合作的數(shù)百家物流企業(yè)，工廠，產(chǎn)業(yè)園等服務(wù)帶動的行業(yè)周邊也考慮在內(nèi)，新沃平臺撬動的就業(yè)機會達到數(shù)萬個。
這說明，新沃運力正越來越被市場接受與認同。一方面，新沃運力給大量司機和企業(yè)用戶提供了靈活的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)收平臺，在創(chuàng)造就業(yè)崗位、增加司機與企業(yè)收入方面起到了促進作用；另一方面，新沃運力積極倡導節(jié)能減排、低碳運輸，成就了綠色物流典范，同時也推動了新能源物流車應(yīng)用，促進物流行業(yè)電動化進程。
日前，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于強化實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略進一步推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展的意見》，著力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與實體經(jīng)濟發(fā)展的深入融合。在此背景下，以新沃運力為代表的直接連接創(chuàng)業(yè)者和市場的新能源運力平臺有望成為其中的典型代表，而這種綠色共享的模式也有望成為實體經(jīng)濟發(fā)展新引擎。
