當(dāng)下戶外電源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多產(chǎn)品都在努力追求參數(shù)上的領(lǐng)先。然而，相較于這些參數(shù)，往往結(jié)合了用戶真實(shí)需求，將用戶體驗(yàn)放在首位的產(chǎn)品更能贏得消費(fèi)者的青睞。
去年8月， 移族發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品——墨子系列戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），該產(chǎn)品多項(xiàng)性能和體驗(yàn)大幅領(lǐng)先競(jìng)品，同電量體積同比縮小近一半，重量降低30%，噪音降低60%，低溫充放電，6臺(tái)聯(lián)機(jī)到12kwh，戶外戶內(nèi)全場(chǎng)景等特性，一經(jīng)亮相，便引來(lái)戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能）行業(yè)的廣泛關(guān)注。被行業(yè)稱為第三代戶外電源。
一個(gè)當(dāng)時(shí)成立僅兩年的品牌，為何能為行業(yè)帶來(lái)如此大的震動(dòng)？如果把目光聚焦在移族創(chuàng)始人冷小威身上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些具備極客精神的創(chuàng)始人，往往擁有相似的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
小學(xué)三年級(jí)放學(xué)路上，冷小威在路邊撿到了一個(gè)廢棄的煤爐吹風(fēng)機(jī)回家，父親有電氣工程經(jīng)驗(yàn)，一番折騰修好了，在接上電池電機(jī)高速旋轉(zhuǎn)的那一刻，一顆科學(xué)啟蒙的種子就此種下了，在好奇心的驅(qū)使下，他后續(xù)自行拆開了風(fēng)機(jī)，內(nèi)部密密麻麻的線圈令他著迷，邊拆邊摸索，他也照原樣把東西都裝了回去。從小就熱愛自然科學(xué)，自此好像打開了新世界的大門，研究家里的物件成了他課余最常做的事。
到小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，冷小威已經(jīng)可以自行為電機(jī)更換線圈，改變電機(jī)性能，可以熟練地拆裝家里的各種家電，并各種渠道學(xué)習(xí)原理，包括閱讀高年級(jí)物理課本，他甚至嘗試自制電熱切割，電磁鐵，電動(dòng)航模。
就這樣，他把自己在書本上學(xué)到的物理知識(shí)在真實(shí)生活中一一得以實(shí)踐，知識(shí)也更深刻得扎根于腦海。
進(jìn)入大學(xué)后，冷小威對(duì)科學(xué)的熱愛依舊不減。大一為了研究電腦組成原理，他不要工錢，去電腦店兼職組裝維修，并在一年內(nèi)搞清了計(jì)算機(jī)組成和網(wǎng)絡(luò)原理。大二，接管了電腦店并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，到了大三，冷小威自制的wifi能夠做到信號(hào)定向收發(fā)，實(shí)現(xiàn)wifi信號(hào)2km點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸數(shù)據(jù)。
畢業(yè)后，冷小威進(jìn)入了儲(chǔ)能和新能源汽車行業(yè)。從事電動(dòng)汽車電池管理系統(tǒng)和通訊基站儲(chǔ)能，數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能系統(tǒng)開發(fā)，主導(dǎo)開發(fā)的儲(chǔ)能產(chǎn)品列裝華為數(shù)據(jù)中心，汽車電池管理系統(tǒng)列裝電動(dòng)巴士，物流車近十萬(wàn)輛。2017年，他發(fā)現(xiàn)市面上出現(xiàn)面向終端的儲(chǔ)能產(chǎn)品（第一代戶外電源），但是產(chǎn)品物理屬性低下，產(chǎn)品體驗(yàn)糟糕，于是他第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，為戶外電源品牌提供ODM產(chǎn)品，決心用物理和工程思維改變產(chǎn)品現(xiàn)狀。做了一陣子odm供應(yīng)商，他發(fā)現(xiàn)大部分品牌只在乎成本，不在乎產(chǎn)品用戶價(jià)值和品牌長(zhǎng)期價(jià)值。他意識(shí)到做odm產(chǎn)品無(wú)法遵從自主意志，產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法直接觸達(dá)用戶，于是2020年冷小威創(chuàng)立了移族品牌，產(chǎn)品直接觸達(dá)用戶，以自主品牌作為戰(zhàn)略方向，踐行長(zhǎng)期主義。
冷小威與戶外用電行業(yè)的故事，才剛剛開始。
解決行業(yè)痛點(diǎn)，開啟戶外電源3.0時(shí)代
戶外電源發(fā)展至今已有近10年歷史，初代產(chǎn)品采用鉛酸或鋰電池組，不僅功能簡(jiǎn)單，最初一代產(chǎn)品還存在體積大、重量重、噪音大、充電慢、續(xù)航短等弊端，僅能支持一些小型數(shù)碼設(shè)備用電，且存在安全隱患。
近幾年露營(yíng)風(fēng)大熱，戶外電源得以迅速發(fā)展，產(chǎn)品性能得到大幅提升，充電速度也提升至2小時(shí)，可以支持一些大功率設(shè)備，讓用戶實(shí)現(xiàn)在戶外野炊的需求。
戶外電源由此進(jìn)入產(chǎn)品2.0時(shí)代。然而，初代產(chǎn)品的很多弊病并沒能得到解決，比如體積大，重量重，噪音大，電磁輻射和安規(guī)等。用戶使用幾次后，便被其龐大的體積勸退了，很難實(shí)現(xiàn)高頻使用率。大部分用戶仍然傾向于選擇瓦斯加熱餐食，再帶個(gè)充電寶去露營(yíng)。
看到行業(yè)痛點(diǎn)，移族針對(duì)用戶需求以及業(yè)內(nèi)前兩代產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新性的革新。
2022年8月18日，移族在亞洲戶外電源大會(huì)上發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品——墨子系列戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），該產(chǎn)品采用半固態(tài)電池技術(shù)、氮化鎵逆變等先進(jìn)材料以及一體化的合金機(jī)身，并應(yīng)用了多臺(tái)聯(lián)機(jī)、低溫預(yù)熱等技術(shù)，一經(jīng)亮相，便震驚了戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能）行業(yè)。
墨子系列以輕量化、低噪音、耐低溫的全新體驗(yàn)和高性能、高擴(kuò)容以及全場(chǎng)景的應(yīng)用能力，將競(jìng)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
墨子M2000性能和體驗(yàn)上的確表現(xiàn)亮眼。輕量化，低噪音，低溫等體驗(yàn)以及容量擴(kuò)展等方面幾乎碾壓所有競(jìng)品，除了充電速度和放電功率略低于部分競(jìng)品。其實(shí)，并非這兩項(xiàng)移族無(wú)法做到最優(yōu)，而是有更深的考量。移族認(rèn)為，降低一點(diǎn)充電速度和放電功率是為了在不影響用戶使用產(chǎn)品性能的前提下，降低發(fā)熱和噪音以提高電池壽命和安全性?？紤]到在大部分使用場(chǎng)景，用戶其實(shí)有足夠的時(shí)間去充電，移族還專門設(shè)置了更慢的靜音充電模式（大概4-5小時(shí)），進(jìn)一步降低噪音和提升電池壽命。
從這一點(diǎn)來(lái)看，冷小威多年的一線經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了作用——比起一味追求參數(shù)上的超越，結(jié)合用戶實(shí)際需求，以用戶體驗(yàn)為先更能打動(dòng)消費(fèi)者。
憑借一系列創(chuàng)新技術(shù)，墨子系列于2022年、2023年先后獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，包括德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA、高工金球獎(jiǎng)、起點(diǎn)金鼎獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。
移族M2000采用了新的材料、技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生了較大變化，可以說(shuō)，意味著第三代戶外電源移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的到來(lái)。
不過(guò)，就像許多新物種誕生都會(huì)遭遇質(zhì)疑，墨子系列在斬獲多項(xiàng)贊譽(yù)的同時(shí)，也受到了很多質(zhì)疑的聲音，比如可量產(chǎn)性、交付、ppt概念機(jī)等。
面對(duì)這些質(zhì)疑，移族并沒有急著澄清自己。直到2023年11月，移族在國(guó)內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)官方旗艦店以及海外眾籌平臺(tái)悄然上架了墨M2000，同時(shí)首批忠實(shí)用戶開始在國(guó)內(nèi)外各大短視頻平臺(tái)分享移族墨M2000的使用體驗(yàn)，所有的質(zhì)疑與不解才得以消解。
移動(dòng)儲(chǔ)能天花板是怎樣煉成的？
那么，移族墨子M2000是如何做到多項(xiàng)關(guān)鍵參數(shù)超過(guò)大多數(shù)對(duì)手？移族研發(fā)負(fù)責(zé)人曾在接受媒體采訪時(shí)，深度解讀了墨子系列產(chǎn)品的秘密。
相比同類產(chǎn)品，移族墨子M2000的體積大約小60%，重量輕30%，這是因?yàn)槠洳捎昧烁吣芰棵芏鹊陌牍虘B(tài)電池，大約比普通鋰電池高40%；采用更高能量密度的氮化鎵逆變器，逆變器體積縮小30%；同時(shí)采用了六系合金一體化機(jī)身設(shè)計(jì)，提升了零部件復(fù)用度，外殼，框架，散熱器3合一，所以整機(jī)的體積只有同規(guī)格友商一半左右，重量也減輕了30%左右，非常方便戶外高頻次出行攜帶。
做到更小、更輕的同時(shí)，移族還努力把風(fēng)扇噪音降低了60%，大大提升了用戶的使用體驗(yàn)。
移族墨子M2000逆變器采用了第三代氮化鎵半導(dǎo)體，效率最高點(diǎn)為96%，通常也有93-95%左右，比競(jìng)品88%-92%的水平高出4-6個(gè)百分點(diǎn)，因此逆變器發(fā)熱幾乎減小了一半。再加上移族采用了合金外殼散熱，只需要少量風(fēng)扇風(fēng)量輔助即可。因此，在工作時(shí)，墨子M2000的噪音大幅降低，同時(shí)小于1kW放電，幾乎0噪音（天氣炎熱除外），非常適合封閉空間如房車以及夜晚對(duì)噪音敏感的人群使用。
考慮到用戶有低溫場(chǎng)景需求，比如，有大量用戶在冬天北方地區(qū)自駕游、露營(yíng)途中，曾遇到戶外電源中斷工作、無(wú)法開機(jī)等痛點(diǎn)，移族針對(duì)性地研發(fā)了低溫使用功能。墨子M2000能夠做到在-30℃低溫狀態(tài)實(shí)現(xiàn)正常充放電。其實(shí)，M2000使用的半固態(tài)電池并無(wú)低溫性能，但移族團(tuán)隊(duì)擁有做汽車電池系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，電動(dòng)汽車在低溫環(huán)境里需要依靠電池加熱技術(shù)，所以移族把這項(xiàng)技術(shù)移植到了這款產(chǎn)品上，使得最低-30℃的時(shí)候，M2000也可以正常使用。
不過(guò)，需要注意的是，低溫環(huán)境需要配合移族專用收納保溫包，防止熱量擴(kuò)散過(guò)快，加熱效果不理想，以及加熱電量消耗過(guò)多。通常，在-20℃-10℃時(shí)，可能只需5%左右電量即可完成加熱。
如果用戶時(shí)間緊急，墨子M2000也可以實(shí)現(xiàn)快充。其具備市電快充最大1200W，約2小時(shí)充滿，光伏快充1000W，車載快充500W，配合移族行車智能快充，可以實(shí)現(xiàn)行車光伏和車載混合快充，從而實(shí)現(xiàn)行車最高1000W快充。實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全場(chǎng)景快充。
遇到大功率設(shè)備充電需求，或者大電量需求，移族墨子M2000采用了AC_link技術(shù)，還可以實(shí)現(xiàn)AC交流電并聯(lián)擴(kuò)容，國(guó)內(nèi)最多6臺(tái)，區(qū)別于友商低壓電池組擴(kuò)容。AC_link擴(kuò)容，可以同時(shí)擴(kuò)展容量和輸出功率，比如12kWh容量，10kW功率。而普通電池?cái)U(kuò)容只能擴(kuò)展容量，無(wú)法擴(kuò)展功率。其次AC_link擴(kuò)容，6臺(tái)機(jī)器都可以獨(dú)立充放電使用也可以組合使用，而電池組擴(kuò)容，電池組是無(wú)法獨(dú)立工作的，需要接入主機(jī)才能工作。所以移族認(rèn)為AC_link擴(kuò)容性能更強(qiáng)，體驗(yàn)更好。
移族研發(fā)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步介紹了墨子M2000的全場(chǎng)景儲(chǔ)能能力。
移族AC_link擴(kuò)容技術(shù)，因?yàn)檫m配2-6臺(tái)機(jī)器的擴(kuò)容，能夠擴(kuò)充到4-12kWh，4-10kW功率，不只是擴(kuò)容，還能夠適配家庭儲(chǔ)能，房車電源和戶外電源多重應(yīng)用。用戶買了一套移族的系統(tǒng)，即可同時(shí)解鎖多種應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)須重復(fù)購(gòu)買。設(shè)想一下，家里安裝了6臺(tái)12度電儲(chǔ)能系統(tǒng)，工作日光伏發(fā)電儲(chǔ)能，周末攜帶2臺(tái)到房車，SUV外出露營(yíng)野炊，露營(yíng)回家再接入到6臺(tái)系統(tǒng)。即可實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)、戶外全場(chǎng)景應(yīng)用，移族M2000不止是戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），它更像一個(gè)跨界的多場(chǎng)景儲(chǔ)能系統(tǒng)。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)上述功能同時(shí)，還有一個(gè)最重要的衡量因素——安全。
墨子M2000采用的半固體電池，有90%+固態(tài)電解質(zhì)，僅不到10%電解液。電池可以通過(guò)嚴(yán)苛的針刺試驗(yàn)，做到不起火，不爆炸。因此，這款電池也獲得了UL認(rèn)證（美國(guó)以及北美地區(qū)公認(rèn)的安全認(rèn)證標(biāo)志，是世界著名的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一）。除此之外，M2000還具備BMS電池管理、CMS充電管理、EMS能源管理三大系統(tǒng)，擁有多達(dá)數(shù)百種保護(hù)機(jī)制，如果任一系統(tǒng)失效，另外2個(gè)系統(tǒng)都會(huì)鎖定機(jī)器，無(wú)法繼續(xù)使用。以此實(shí)現(xiàn)電池被動(dòng)和系統(tǒng)主動(dòng)安全全面升級(jí)。
布局發(fā)電、儲(chǔ)電、用電生態(tài)
隨著露營(yíng)風(fēng)潮逐漸普及，隨之而生的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模也不斷攀升。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比大幅增長(zhǎng)62.5%，并帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模3812.3億元，同比增長(zhǎng)59%。未來(lái)，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。
高達(dá)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了不少新玩家涌向這個(gè)市場(chǎng)。戶外電源作為露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)分支，市場(chǎng)前景可期。“魔鏡分析+”數(shù)據(jù)顯示，自2022年7月至2023年6月，戶外電源在主流電商平臺(tái)的總銷售額達(dá)到了14.34億元，同比增速為142.94%。
移族自成立以來(lái)，便秉持著“讓戶外用電高效、便捷”的品牌使命，致力于成為戶外發(fā)電、儲(chǔ)電、用電的領(lǐng)軍品牌。墨子M2000的亮眼表現(xiàn)，只是一個(gè)開始。下一步如何走，才是更關(guān)鍵的。
眼下，戶外電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到下半場(chǎng)，各大品牌產(chǎn)品也開始趨同。想要在如今的市場(chǎng)格局中突圍，唯有創(chuàng)新，為用戶提供更高的價(jià)值，才能在一片紅海中殺出一條血路。
移族認(rèn)為，要提升戶外用電體驗(yàn)，不能只是提升戶外電源的各項(xiàng)參數(shù)，還需要從發(fā)電、用電設(shè)備著手。只有高效便捷的發(fā)電、儲(chǔ)電、用電，才能真正帶給用戶戶外用電的全新體驗(yàn)。
從官方透露的信息來(lái)看，下個(gè)階段，移族將布局戶外發(fā)電、儲(chǔ)電、用電生態(tài)，包括便攜光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、水輪發(fā)電、戶外電源，以及高效、節(jié)能、便攜的戶外炊具、暖通、照明等業(yè)務(wù)。改變戶外人群對(duì)于戶外用電碩大、笨重、難用的刻板印象。
比如移族正在研發(fā)的冰箱暖箱一體機(jī)，通過(guò)壓縮機(jī)把冷熱分離，消耗1份電量，實(shí)現(xiàn)冷藏的同時(shí)還能加熱食物并進(jìn)行保溫。單一制冷加熱能效比做到1:2.5左右，只消耗1份電量，等效能效比1:5。再比如將空調(diào)和熱水器結(jié)合，同樣消耗1份電量，實(shí)現(xiàn)房車制冷的同時(shí)，還可以提供熱水。
令人感嘆的是，為了帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展，移族決定將這類電器功能專利免費(fèi)公開。就如同特斯拉曾在2014年免費(fèi)開放其電動(dòng)車相關(guān)的所有專利。移族方面表示，只希望戶外高效電力行業(yè)能蓬勃發(fā)展，真正為用戶提供更好的戶外用電體驗(yàn)。
從移族M2000身上，其實(shí)已經(jīng)可以看到一些世界知名產(chǎn)品的影子。比如M2000的一體化合金機(jī)身與特斯拉Cybertruck有異曲同工之妙；通過(guò)氮化鎵提高效率減少發(fā)熱，采用合金外殼和風(fēng)扇雙重散熱降噪與蘋果MAC散熱和降噪幾乎不謀而合；多臺(tái)M2000聯(lián)機(jī)平衡輸出組成更大的儲(chǔ)能系統(tǒng)，也與SpaceX星艦33臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)組合出更大的運(yùn)載系統(tǒng)如出一轍。
當(dāng)我們回看移族創(chuàng)始人冷小威的成長(zhǎng)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，又覺得似乎很多巧合并非偶然，仿佛就是馬斯克所堅(jiān)持的第一性原理在戶外電源、移動(dòng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的生動(dòng)體現(xiàn)。他的每一個(gè)決策和行動(dòng)，都基于對(duì)行業(yè)的深入理解和用戶需求的精準(zhǔn)把握。這種堅(jiān)持和創(chuàng)新精神，不僅推動(dòng)了移族的發(fā)展，也為整個(gè)戶外電源行業(yè)帶來(lái)了新的活力和方向。
去年8月， 移族發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品——墨子系列戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），該產(chǎn)品多項(xiàng)性能和體驗(yàn)大幅領(lǐng)先競(jìng)品，同電量體積同比縮小近一半，重量降低30%，噪音降低60%，低溫充放電，6臺(tái)聯(lián)機(jī)到12kwh，戶外戶內(nèi)全場(chǎng)景等特性，一經(jīng)亮相，便引來(lái)戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能）行業(yè)的廣泛關(guān)注。被行業(yè)稱為第三代戶外電源。
一個(gè)當(dāng)時(shí)成立僅兩年的品牌，為何能為行業(yè)帶來(lái)如此大的震動(dòng)？如果把目光聚焦在移族創(chuàng)始人冷小威身上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些具備極客精神的創(chuàng)始人，往往擁有相似的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
小學(xué)三年級(jí)放學(xué)路上，冷小威在路邊撿到了一個(gè)廢棄的煤爐吹風(fēng)機(jī)回家，父親有電氣工程經(jīng)驗(yàn)，一番折騰修好了，在接上電池電機(jī)高速旋轉(zhuǎn)的那一刻，一顆科學(xué)啟蒙的種子就此種下了，在好奇心的驅(qū)使下，他后續(xù)自行拆開了風(fēng)機(jī)，內(nèi)部密密麻麻的線圈令他著迷，邊拆邊摸索，他也照原樣把東西都裝了回去。從小就熱愛自然科學(xué)，自此好像打開了新世界的大門，研究家里的物件成了他課余最常做的事。
到小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，冷小威已經(jīng)可以自行為電機(jī)更換線圈，改變電機(jī)性能，可以熟練地拆裝家里的各種家電，并各種渠道學(xué)習(xí)原理，包括閱讀高年級(jí)物理課本，他甚至嘗試自制電熱切割，電磁鐵，電動(dòng)航模。
就這樣，他把自己在書本上學(xué)到的物理知識(shí)在真實(shí)生活中一一得以實(shí)踐，知識(shí)也更深刻得扎根于腦海。
進(jìn)入大學(xué)后，冷小威對(duì)科學(xué)的熱愛依舊不減。大一為了研究電腦組成原理，他不要工錢，去電腦店兼職組裝維修，并在一年內(nèi)搞清了計(jì)算機(jī)組成和網(wǎng)絡(luò)原理。大二，接管了電腦店并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，到了大三，冷小威自制的wifi能夠做到信號(hào)定向收發(fā)，實(shí)現(xiàn)wifi信號(hào)2km點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸數(shù)據(jù)。
畢業(yè)后，冷小威進(jìn)入了儲(chǔ)能和新能源汽車行業(yè)。從事電動(dòng)汽車電池管理系統(tǒng)和通訊基站儲(chǔ)能，數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能系統(tǒng)開發(fā)，主導(dǎo)開發(fā)的儲(chǔ)能產(chǎn)品列裝華為數(shù)據(jù)中心，汽車電池管理系統(tǒng)列裝電動(dòng)巴士，物流車近十萬(wàn)輛。2017年，他發(fā)現(xiàn)市面上出現(xiàn)面向終端的儲(chǔ)能產(chǎn)品（第一代戶外電源），但是產(chǎn)品物理屬性低下，產(chǎn)品體驗(yàn)糟糕，于是他第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，為戶外電源品牌提供ODM產(chǎn)品，決心用物理和工程思維改變產(chǎn)品現(xiàn)狀。做了一陣子odm供應(yīng)商，他發(fā)現(xiàn)大部分品牌只在乎成本，不在乎產(chǎn)品用戶價(jià)值和品牌長(zhǎng)期價(jià)值。他意識(shí)到做odm產(chǎn)品無(wú)法遵從自主意志，產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法直接觸達(dá)用戶，于是2020年冷小威創(chuàng)立了移族品牌，產(chǎn)品直接觸達(dá)用戶，以自主品牌作為戰(zhàn)略方向，踐行長(zhǎng)期主義。
冷小威與戶外用電行業(yè)的故事，才剛剛開始。
解決行業(yè)痛點(diǎn)，開啟戶外電源3.0時(shí)代
戶外電源發(fā)展至今已有近10年歷史，初代產(chǎn)品采用鉛酸或鋰電池組，不僅功能簡(jiǎn)單，最初一代產(chǎn)品還存在體積大、重量重、噪音大、充電慢、續(xù)航短等弊端，僅能支持一些小型數(shù)碼設(shè)備用電，且存在安全隱患。
近幾年露營(yíng)風(fēng)大熱，戶外電源得以迅速發(fā)展，產(chǎn)品性能得到大幅提升，充電速度也提升至2小時(shí)，可以支持一些大功率設(shè)備，讓用戶實(shí)現(xiàn)在戶外野炊的需求。
戶外電源由此進(jìn)入產(chǎn)品2.0時(shí)代。然而，初代產(chǎn)品的很多弊病并沒能得到解決，比如體積大，重量重，噪音大，電磁輻射和安規(guī)等。用戶使用幾次后，便被其龐大的體積勸退了，很難實(shí)現(xiàn)高頻使用率。大部分用戶仍然傾向于選擇瓦斯加熱餐食，再帶個(gè)充電寶去露營(yíng)。
看到行業(yè)痛點(diǎn)，移族針對(duì)用戶需求以及業(yè)內(nèi)前兩代產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新性的革新。
2022年8月18日，移族在亞洲戶外電源大會(huì)上發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品——墨子系列戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），該產(chǎn)品采用半固態(tài)電池技術(shù)、氮化鎵逆變等先進(jìn)材料以及一體化的合金機(jī)身，并應(yīng)用了多臺(tái)聯(lián)機(jī)、低溫預(yù)熱等技術(shù)，一經(jīng)亮相，便震驚了戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能）行業(yè)。
墨子系列以輕量化、低噪音、耐低溫的全新體驗(yàn)和高性能、高擴(kuò)容以及全場(chǎng)景的應(yīng)用能力，將競(jìng)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
墨子M2000性能和體驗(yàn)上的確表現(xiàn)亮眼。輕量化，低噪音，低溫等體驗(yàn)以及容量擴(kuò)展等方面幾乎碾壓所有競(jìng)品，除了充電速度和放電功率略低于部分競(jìng)品。其實(shí)，并非這兩項(xiàng)移族無(wú)法做到最優(yōu)，而是有更深的考量。移族認(rèn)為，降低一點(diǎn)充電速度和放電功率是為了在不影響用戶使用產(chǎn)品性能的前提下，降低發(fā)熱和噪音以提高電池壽命和安全性?？紤]到在大部分使用場(chǎng)景，用戶其實(shí)有足夠的時(shí)間去充電，移族還專門設(shè)置了更慢的靜音充電模式（大概4-5小時(shí)），進(jìn)一步降低噪音和提升電池壽命。
從這一點(diǎn)來(lái)看，冷小威多年的一線經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了作用——比起一味追求參數(shù)上的超越，結(jié)合用戶實(shí)際需求，以用戶體驗(yàn)為先更能打動(dòng)消費(fèi)者。
憑借一系列創(chuàng)新技術(shù)，墨子系列于2022年、2023年先后獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，包括德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA、高工金球獎(jiǎng)、起點(diǎn)金鼎獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。
移族M2000采用了新的材料、技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生了較大變化，可以說(shuō)，意味著第三代戶外電源移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的到來(lái)。
不過(guò)，就像許多新物種誕生都會(huì)遭遇質(zhì)疑，墨子系列在斬獲多項(xiàng)贊譽(yù)的同時(shí)，也受到了很多質(zhì)疑的聲音，比如可量產(chǎn)性、交付、ppt概念機(jī)等。
面對(duì)這些質(zhì)疑，移族并沒有急著澄清自己。直到2023年11月，移族在國(guó)內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)官方旗艦店以及海外眾籌平臺(tái)悄然上架了墨M2000，同時(shí)首批忠實(shí)用戶開始在國(guó)內(nèi)外各大短視頻平臺(tái)分享移族墨M2000的使用體驗(yàn)，所有的質(zhì)疑與不解才得以消解。
移動(dòng)儲(chǔ)能天花板是怎樣煉成的？
那么，移族墨子M2000是如何做到多項(xiàng)關(guān)鍵參數(shù)超過(guò)大多數(shù)對(duì)手？移族研發(fā)負(fù)責(zé)人曾在接受媒體采訪時(shí)，深度解讀了墨子系列產(chǎn)品的秘密。
相比同類產(chǎn)品，移族墨子M2000的體積大約小60%，重量輕30%，這是因?yàn)槠洳捎昧烁吣芰棵芏鹊陌牍虘B(tài)電池，大約比普通鋰電池高40%；采用更高能量密度的氮化鎵逆變器，逆變器體積縮小30%；同時(shí)采用了六系合金一體化機(jī)身設(shè)計(jì)，提升了零部件復(fù)用度，外殼，框架，散熱器3合一，所以整機(jī)的體積只有同規(guī)格友商一半左右，重量也減輕了30%左右，非常方便戶外高頻次出行攜帶。
做到更小、更輕的同時(shí)，移族還努力把風(fēng)扇噪音降低了60%，大大提升了用戶的使用體驗(yàn)。
移族墨子M2000逆變器采用了第三代氮化鎵半導(dǎo)體，效率最高點(diǎn)為96%，通常也有93-95%左右，比競(jìng)品88%-92%的水平高出4-6個(gè)百分點(diǎn)，因此逆變器發(fā)熱幾乎減小了一半。再加上移族采用了合金外殼散熱，只需要少量風(fēng)扇風(fēng)量輔助即可。因此，在工作時(shí)，墨子M2000的噪音大幅降低，同時(shí)小于1kW放電，幾乎0噪音（天氣炎熱除外），非常適合封閉空間如房車以及夜晚對(duì)噪音敏感的人群使用。
考慮到用戶有低溫場(chǎng)景需求，比如，有大量用戶在冬天北方地區(qū)自駕游、露營(yíng)途中，曾遇到戶外電源中斷工作、無(wú)法開機(jī)等痛點(diǎn)，移族針對(duì)性地研發(fā)了低溫使用功能。墨子M2000能夠做到在-30℃低溫狀態(tài)實(shí)現(xiàn)正常充放電。其實(shí)，M2000使用的半固態(tài)電池并無(wú)低溫性能，但移族團(tuán)隊(duì)擁有做汽車電池系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，電動(dòng)汽車在低溫環(huán)境里需要依靠電池加熱技術(shù)，所以移族把這項(xiàng)技術(shù)移植到了這款產(chǎn)品上，使得最低-30℃的時(shí)候，M2000也可以正常使用。
不過(guò)，需要注意的是，低溫環(huán)境需要配合移族專用收納保溫包，防止熱量擴(kuò)散過(guò)快，加熱效果不理想，以及加熱電量消耗過(guò)多。通常，在-20℃-10℃時(shí)，可能只需5%左右電量即可完成加熱。
如果用戶時(shí)間緊急，墨子M2000也可以實(shí)現(xiàn)快充。其具備市電快充最大1200W，約2小時(shí)充滿，光伏快充1000W，車載快充500W，配合移族行車智能快充，可以實(shí)現(xiàn)行車光伏和車載混合快充，從而實(shí)現(xiàn)行車最高1000W快充。實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全場(chǎng)景快充。
遇到大功率設(shè)備充電需求，或者大電量需求，移族墨子M2000采用了AC_link技術(shù)，還可以實(shí)現(xiàn)AC交流電并聯(lián)擴(kuò)容，國(guó)內(nèi)最多6臺(tái)，區(qū)別于友商低壓電池組擴(kuò)容。AC_link擴(kuò)容，可以同時(shí)擴(kuò)展容量和輸出功率，比如12kWh容量，10kW功率。而普通電池?cái)U(kuò)容只能擴(kuò)展容量，無(wú)法擴(kuò)展功率。其次AC_link擴(kuò)容，6臺(tái)機(jī)器都可以獨(dú)立充放電使用也可以組合使用，而電池組擴(kuò)容，電池組是無(wú)法獨(dú)立工作的，需要接入主機(jī)才能工作。所以移族認(rèn)為AC_link擴(kuò)容性能更強(qiáng)，體驗(yàn)更好。
移族研發(fā)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步介紹了墨子M2000的全場(chǎng)景儲(chǔ)能能力。
移族AC_link擴(kuò)容技術(shù)，因?yàn)檫m配2-6臺(tái)機(jī)器的擴(kuò)容，能夠擴(kuò)充到4-12kWh，4-10kW功率，不只是擴(kuò)容，還能夠適配家庭儲(chǔ)能，房車電源和戶外電源多重應(yīng)用。用戶買了一套移族的系統(tǒng)，即可同時(shí)解鎖多種應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)須重復(fù)購(gòu)買。設(shè)想一下，家里安裝了6臺(tái)12度電儲(chǔ)能系統(tǒng)，工作日光伏發(fā)電儲(chǔ)能，周末攜帶2臺(tái)到房車，SUV外出露營(yíng)野炊，露營(yíng)回家再接入到6臺(tái)系統(tǒng)。即可實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)、戶外全場(chǎng)景應(yīng)用，移族M2000不止是戶外電源（移動(dòng)儲(chǔ)能），它更像一個(gè)跨界的多場(chǎng)景儲(chǔ)能系統(tǒng)。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)上述功能同時(shí)，還有一個(gè)最重要的衡量因素——安全。
墨子M2000采用的半固體電池，有90%+固態(tài)電解質(zhì)，僅不到10%電解液。電池可以通過(guò)嚴(yán)苛的針刺試驗(yàn)，做到不起火，不爆炸。因此，這款電池也獲得了UL認(rèn)證（美國(guó)以及北美地區(qū)公認(rèn)的安全認(rèn)證標(biāo)志，是世界著名的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一）。除此之外，M2000還具備BMS電池管理、CMS充電管理、EMS能源管理三大系統(tǒng)，擁有多達(dá)數(shù)百種保護(hù)機(jī)制，如果任一系統(tǒng)失效，另外2個(gè)系統(tǒng)都會(huì)鎖定機(jī)器，無(wú)法繼續(xù)使用。以此實(shí)現(xiàn)電池被動(dòng)和系統(tǒng)主動(dòng)安全全面升級(jí)。
布局發(fā)電、儲(chǔ)電、用電生態(tài)
隨著露營(yíng)風(fēng)潮逐漸普及，隨之而生的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模也不斷攀升。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比大幅增長(zhǎng)62.5%，并帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模3812.3億元，同比增長(zhǎng)59%。未來(lái)，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。
高達(dá)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了不少新玩家涌向這個(gè)市場(chǎng)。戶外電源作為露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)分支，市場(chǎng)前景可期。“魔鏡分析+”數(shù)據(jù)顯示，自2022年7月至2023年6月，戶外電源在主流電商平臺(tái)的總銷售額達(dá)到了14.34億元，同比增速為142.94%。
移族自成立以來(lái)，便秉持著“讓戶外用電高效、便捷”的品牌使命，致力于成為戶外發(fā)電、儲(chǔ)電、用電的領(lǐng)軍品牌。墨子M2000的亮眼表現(xiàn)，只是一個(gè)開始。下一步如何走，才是更關(guān)鍵的。
眼下，戶外電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到下半場(chǎng)，各大品牌產(chǎn)品也開始趨同。想要在如今的市場(chǎng)格局中突圍，唯有創(chuàng)新，為用戶提供更高的價(jià)值，才能在一片紅海中殺出一條血路。
移族認(rèn)為，要提升戶外用電體驗(yàn)，不能只是提升戶外電源的各項(xiàng)參數(shù)，還需要從發(fā)電、用電設(shè)備著手。只有高效便捷的發(fā)電、儲(chǔ)電、用電，才能真正帶給用戶戶外用電的全新體驗(yàn)。
從官方透露的信息來(lái)看，下個(gè)階段，移族將布局戶外發(fā)電、儲(chǔ)電、用電生態(tài)，包括便攜光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、水輪發(fā)電、戶外電源，以及高效、節(jié)能、便攜的戶外炊具、暖通、照明等業(yè)務(wù)。改變戶外人群對(duì)于戶外用電碩大、笨重、難用的刻板印象。
比如移族正在研發(fā)的冰箱暖箱一體機(jī)，通過(guò)壓縮機(jī)把冷熱分離，消耗1份電量，實(shí)現(xiàn)冷藏的同時(shí)還能加熱食物并進(jìn)行保溫。單一制冷加熱能效比做到1:2.5左右，只消耗1份電量，等效能效比1:5。再比如將空調(diào)和熱水器結(jié)合，同樣消耗1份電量，實(shí)現(xiàn)房車制冷的同時(shí)，還可以提供熱水。
令人感嘆的是，為了帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展，移族決定將這類電器功能專利免費(fèi)公開。就如同特斯拉曾在2014年免費(fèi)開放其電動(dòng)車相關(guān)的所有專利。移族方面表示，只希望戶外高效電力行業(yè)能蓬勃發(fā)展，真正為用戶提供更好的戶外用電體驗(yàn)。
從移族M2000身上，其實(shí)已經(jīng)可以看到一些世界知名產(chǎn)品的影子。比如M2000的一體化合金機(jī)身與特斯拉Cybertruck有異曲同工之妙；通過(guò)氮化鎵提高效率減少發(fā)熱，采用合金外殼和風(fēng)扇雙重散熱降噪與蘋果MAC散熱和降噪幾乎不謀而合；多臺(tái)M2000聯(lián)機(jī)平衡輸出組成更大的儲(chǔ)能系統(tǒng)，也與SpaceX星艦33臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)組合出更大的運(yùn)載系統(tǒng)如出一轍。
當(dāng)我們回看移族創(chuàng)始人冷小威的成長(zhǎng)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，又覺得似乎很多巧合并非偶然，仿佛就是馬斯克所堅(jiān)持的第一性原理在戶外電源、移動(dòng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的生動(dòng)體現(xiàn)。他的每一個(gè)決策和行動(dòng)，都基于對(duì)行業(yè)的深入理解和用戶需求的精準(zhǔn)把握。這種堅(jiān)持和創(chuàng)新精神，不僅推動(dòng)了移族的發(fā)展，也為整個(gè)戶外電源行業(yè)帶來(lái)了新的活力和方向。
