市場需警惕超大組件風險,做客戶心中的“第一”

發(fā)布日期:2024-02-01  來源:中國能源網(wǎng)
核心提示:▲隆基光伏高級副總裁佘海峰我們從來不把出貨量第一作為目標。說這話的是隆基光伏高級副總裁佘海峰。根據(jù)第三方市場調(diào)研機構(gòu)PV I
 ▲隆基光伏高級副總裁佘海峰

“我們從來不把出貨量第一作為目標。”

說這話的是隆基光伏高級副總裁佘海峰。根據(jù)第三方市場調(diào)研機構(gòu)PV Infolink公布的光伏組件出貨數(shù)據(jù),2020年,隆基首次登上全球組件出貨排名榜首。今年上半年,隆基蟬聯(lián)冠軍。

“去年,我們就沒有刻意想要拿第一名,今年也是一樣。只是公司開始向組件業(yè)務(wù)發(fā)力,從研發(fā)、生產(chǎn)到市場、銷售,每一個部分在年初都有詳盡的規(guī)劃。‘第一’只是最終的一個結(jié)果數(shù)字。”在佘海峰看來,出貨量第一實乃水到渠成。“隆基想要的‘第一’,不是簡單的市場規(guī)模,而是客戶心里的‘第一’。”



要建立“以客戶為中心”并非易事,這必須要突破傳統(tǒng)的商業(yè)思維。佘海峰告訴記者,最近,隆基就“勸退”了不少急于下訂單的客戶。

“今年,在碳達峰、碳中和的宏觀目標下,在國家對可再生能源大規(guī)模裝機規(guī)劃的刺激下,大家對光伏市場的最初預(yù)期過于樂觀。于是,原材料供給跟不上,整個光伏供應(yīng)鏈的價格都在高位運行,降價的可能性很小。如果急于下單搶貨,很容易讓市場更加混亂。今年是‘十四五’的首個年頭,很多政策紅利還沒有完全釋放出來。而且隨著供應(yīng)鏈逐漸平衡,價格也必然會逐步回落。”基于這樣的市場判斷,站在客戶的立場上,佘海峰和他的團隊建議客戶“別著急下單”。

“這么多年來,由于國家補貼對并網(wǎng)時限的要求,在光伏行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了‘搶裝’。但隨著國家補貼取消,并網(wǎng)時間和電價已經(jīng)沒有關(guān)聯(lián),大家完全可以趁現(xiàn)在供應(yīng)鏈成本過高的時間段做好項目的前期工作。”佘海峰預(yù)測,明年二季度左右,供應(yīng)鏈價格將會進入下行軌道。“光伏項目的施工周期是很短的,等供應(yīng)鏈價格穩(wěn)定,一旦開工,干起來很快。”



同樣,“客戶至上”的理念也影響著隆基的研發(fā)方向和決策。“隆基在研發(fā)投入上一貫處于行業(yè)的領(lǐng)先水平,在新技術(shù)、新工藝上也一直保持著開放創(chuàng)新的態(tài)度。但現(xiàn)在,對于組件尺寸的‘超大’化,隆基還是持非常謹慎的態(tài)度。尺寸放大只是一種‘物理創(chuàng)新’,操作難度并不大。但隆基考慮的是風險,是客戶需要承擔的風險。”

超大尺寸的組件到底會潛藏哪些風險?隨著時間的推移,超大組件是否會出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)突破?

佘海峰認為,在玻璃厚度不變的情況下,組件的尺寸大小一定是有邊界的。而且光伏組件是一個在戶外超長生命周期的產(chǎn)品,一旦超過邊界尺寸,風險無限,但收益卻極為有限。“我們的實驗數(shù)據(jù)顯示,在現(xiàn)有的玻璃厚度下,如果組件面積超過2.6平方米,機械載荷能力就會陡然下降。如果風力達到30米/秒,哪怕是10年才遇到一回,在這樣的地方也不能使用超大組件,因為光伏電站的壽命是25年,必須要保證在這25年里的安全運行。”

“光伏行業(yè)能發(fā)展到今天的局面來之不易,如果因為貿(mào)然追求超大尺寸,一旦出現(xiàn)問題,不僅僅是對某家企業(yè)、某個項目,對全行業(yè)而言都會經(jīng)歷非常大的打擊,得不償失。”佘海峰感慨。



“不同尺寸有不同的適用場景。比如182毫米和166毫米的產(chǎn)品也并非相互替代。182毫米產(chǎn)品適合做大型地面電站,特別是在一些多年沒有極端天氣出現(xiàn)的地區(qū),它幾乎可以說是度電成本最優(yōu)的合理選擇。”但對于超大尺寸的組件,佘海峰則認為,不能將其作為主流產(chǎn)品進行推廣。“可能在全球范圍看,只有極少的環(huán)境條件特別好的地區(qū)適合使用超大尺寸的組件。”

而且,佘海峰認為,目前在光伏玻璃、邊框等輔料輔材上,成本已經(jīng)非常透明。“超大尺寸是可以同樣做到性能可靠,但代價是提高成本。玻璃稍微做厚一點點,可能成本的增加就是0.1元/瓦,但帶來的收益只有0.01-0.02元/瓦。這其中沒有太高的技術(shù)含量,很容易實現(xiàn),只是太貴。”

“隆基一直在思考,我們的主業(yè)是什么?是硅片嗎?是電池嗎?是組件嗎?”佘海峰沒有給出答案。他說:“隆基是隨著客戶需求的變化而變化,我們未必要做大而全,我們思考的是作為一家光伏發(fā)電主設(shè)備廠商,如何給客戶提供全生命周期更安全、更可靠、收益更佳的光伏系統(tǒng),讓隆基真正成為客戶心里的‘第一’選擇。”

 
 
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