100000輛!
這是地上鐵在9月22日“地上鐵2023創(chuàng)連大會(huì)”上宣布的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛規(guī)模數(shù)據(jù)。
行業(yè)首個(gè)突破十萬(wàn)輛運(yùn)營(yíng)規(guī)模的背后,不僅是地上鐵新能源車(chē)服網(wǎng)絡(luò)(簡(jiǎn)稱(chēng)“地上鐵”)作為新能源物流車(chē)頭部運(yùn)營(yíng)商的成績(jī)積淀,更是行業(yè)發(fā)展的重要里程碑。
其為整個(gè)新能源市場(chǎng)的發(fā)展,也打下了一針強(qiáng)心劑:我國(guó)新能源物流車(chē)行業(yè)已經(jīng)完全具備了規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),將進(jìn)入更快的發(fā)展階段。
ESG作為中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”,伴隨著物流場(chǎng)景綠色規(guī)?;耐七M(jìn),開(kāi)始逐漸有血有肉起來(lái)。
今年年初,工業(yè)和信息化部、交通運(yùn)輸部等八部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于組織開(kāi)展公共領(lǐng)域車(chē)輛全面電動(dòng)化先行區(qū)試點(diǎn)工作的通知》中提出,2023年至2025年,公共領(lǐng)域新增及更新車(chē)輛中新能源汽車(chē)比例顯著提高。其中明確指出,郵政快遞、城市物流配送等領(lǐng)域新增及更新車(chē)輛中新能源車(chē)的占比力爭(zhēng)達(dá)到80%。
由此我們可以看出,新能源物流車(chē)全面電動(dòng)化勢(shì)不可擋。
此前,地上鐵新能源車(chē)服網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO張?,撛岬?ldquo;油換電”的三階段:“按照滲透率來(lái)劃分,分為7%及以下、7%至30%,以及30%至70%,我們現(xiàn)在正處于7%至30%的中間階段。這是一個(gè)躍遷的過(guò)程,也是一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程。”
近三年,我國(guó)新能源物流車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景越發(fā)明朗,單月銷(xiāo)量破萬(wàn)輛時(shí)間不斷提前。
據(jù)電車(chē)資源數(shù)據(jù)顯示,2020年,新能源物流車(chē)銷(xiāo)量在12月份才達(dá)到萬(wàn)輛,2021年則提前至6月份,2022年提前至3月份,2023年更是提前至2月份。
2023年1-8月,我國(guó)新能源物流車(chē)總銷(xiāo)量超14.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)28.4%。
某全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢(xún)公司預(yù)測(cè),中國(guó)新能源城配物流車(chē)銷(xiāo)量將會(huì)在2026年增至105.3萬(wàn)輛,滲透率達(dá)到41.8%。
這意味著,我國(guó)新能源物流車(chē)有望迎來(lái)千萬(wàn)輛的保有量,市場(chǎng)空間也將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。
會(huì)上,廣州代叔科技董事長(zhǎng)王振飛也在自己多年做運(yùn)營(yíng)、跑一線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)中,大膽預(yù)測(cè):“三年以后,傳統(tǒng)的油車(chē)將會(huì)毫無(wú)變現(xiàn)價(jià)值,只能拉到報(bào)廢廠(chǎng)處理;而新能源二手車(chē)的價(jià)值反而會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同等油車(chē)。”
以上種種,似乎都應(yīng)證了張?,撛?jīng)的一個(gè)觀點(diǎn):新能源物流行業(yè)必將實(shí)現(xiàn)全面電動(dòng)化,而這也將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
全面電動(dòng)化還存在諸多痛點(diǎn)
盡管新能源物流車(chē)市場(chǎng)已發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模,但仍有一些痛點(diǎn)亟待解決。
比如代叔科技感受到的痛點(diǎn),是過(guò)高的保險(xiǎn)費(fèi)用。
積攢了多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的代叔科技,在新能源物流圈小有名氣。從2018年將新能源車(chē)引入市場(chǎng)布局開(kāi)始,截至目前,代叔科技擁有80余臺(tái)新能源物流車(chē)。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)跟蹤測(cè)算后,代叔科技得出,10萬(wàn)公里是輕卡油車(chē)和電車(chē)?yán)狡骄杀拘б娌畹呐R界值。
王振飛在大會(huì)上直接指出,公司新能源車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)用每年都要上漲幾千元。
對(duì)此,中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司深圳分公司副總經(jīng)理胡汗表示,從2018年到2022年,其公司承保的新能源物流車(chē)出險(xiǎn)頻度上漲了17%,每個(gè)案件單均賠款上漲了7.4%。這反映到新能源物流車(chē)客戶(hù)身上,就出現(xiàn)了讓全體玩家發(fā)愁的保費(fèi)上漲30%的情況。
而九州通醫(yī)藥物流事業(yè)部副總經(jīng)理杜杰,將自己企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn),概括為“里程焦慮”“陌生焦慮”“成本焦慮”和“充電焦慮”四大項(xiàng)。
這四大痛點(diǎn),分別對(duì)應(yīng)著新能源物流車(chē)使用場(chǎng)景和地理差異限制、司機(jī)經(jīng)驗(yàn)不足、跑回成本和殘值處理、基建布局不完善。
會(huì)上,地上鐵高級(jí)副總裁康平陸指出了新能源物流車(chē)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和適應(yīng)場(chǎng)景等方面的復(fù)雜性。
針對(duì)當(dāng)前全面電動(dòng)化的難點(diǎn)和痛點(diǎn),康平陸提煉了三個(gè)核心問(wèn)題:一是怎么入局,從什么樣的場(chǎng)景去切入進(jìn)一步的電動(dòng)化最有效;二是怎么破局,哪些關(guān)鍵的要素是必須要具備才能既降本增效,又實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化;三是怎么定局,全面電動(dòng)化一定不是一家企業(yè)能完成的任務(wù),在整個(gè)電動(dòng)化的過(guò)程中,不同的角色在里面扮演什么樣的職能,需要做什么樣的工作和什么樣的價(jià)值定位。
基于此,地上鐵全新發(fā)布了其標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。除了為行業(yè)內(nèi)玩家制定規(guī)范化測(cè)算標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新性提出TCU概念外,還利用其多年來(lái)沉淀的整合供應(yīng)鏈能力,正式推出“3+n” 車(chē)服體系。
如何破解全面電動(dòng)化痛點(diǎn)?
首先,TCU概念能以規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),提升資產(chǎn)管理效率。
TCU(Total cost of usage:車(chē)輛總使用成本)是地上鐵創(chuàng)新提出的成本管理概念,是指車(chē)輛用戶(hù)從獲得使用權(quán)開(kāi)始,到失去該車(chē)輛使用權(quán)為止,期間的一系列主要成本項(xiàng)的計(jì)算。其主要包括單車(chē)購(gòu)置成本/年租金、能源成本、維保成本、保險(xiǎn)成本、折舊成本及人工成本。
從TCU的呈現(xiàn)結(jié)果來(lái)看,當(dāng)前城配場(chǎng)景下,購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)車(chē)的總使用成本已經(jīng)比購(gòu)買(mǎi)燃油車(chē)更低。
一般來(lái)說(shuō),如果只看購(gòu)置成本一項(xiàng),純電動(dòng)物流車(chē)并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于“三電”(電池、電機(jī)、電控)的價(jià)格比發(fā)動(dòng)機(jī)更高,新能源車(chē)的整車(chē)購(gòu)置成本大于燃油車(chē)。市場(chǎng)上,一輛燃油輕卡的價(jià)格約在10萬(wàn)到12萬(wàn)區(qū)間,而新能源輕卡的市場(chǎng)價(jià)格在16萬(wàn)左右。
然而,對(duì)于城配企業(yè)、車(chē)隊(duì)或個(gè)人而言,車(chē)輛的使用成本不僅發(fā)生在購(gòu)置車(chē)輛的動(dòng)作上,還在車(chē)輛的使用和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中。純電動(dòng)物流車(chē)在能源成本上的節(jié)省和人員成本上的節(jié)省,使得總使用成本降低。
從地上鐵對(duì)一個(gè)快消品配送場(chǎng)景的客戶(hù)測(cè)算來(lái)看,選擇購(gòu)置新能源輕卡的成本,相比購(gòu)置燃油輕卡的成本大幅下降。
除此之外,租賃純電動(dòng)車(chē)只需要承擔(dān)人員、能源和租金成本。自購(gòu)車(chē)輛,則需要承擔(dān)折舊、維護(hù)、保險(xiǎn)等一系列高昂成本。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行和城配企業(yè)尋找“增效降本”的背景下,大家都希望將資產(chǎn)做“輕”。這就帶動(dòng)了車(chē)輛租賃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展。
當(dāng)車(chē)輛資產(chǎn)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé),并且運(yùn)營(yíng)商能夠整合車(chē)輛全生命周期服務(wù)以達(dá)到最優(yōu)成本時(shí),選擇合適的運(yùn)營(yíng)商以及新能源物流車(chē)租賃方案,能夠?qū)Τ桥淦髽I(yè)整體成本節(jié)約起到重要作用。
其次,“3+n”車(chē)服體系,打通綠色物流供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。
新能源輕卡有一個(gè)很重要的指標(biāo)是“EKg ”,即單位載質(zhì)量能量消耗量。它表示單位載重的能耗,Ekg數(shù)值越大,效率越低。理想情況下,一輛新能源輕卡在滿(mǎn)載情況下,能夠續(xù)航200公里左右。
各大主機(jī)廠(chǎng)輕量化已經(jīng)做到極致的情況下,我們不能增加電池包,來(lái)增加續(xù)航。此時(shí),降低能耗就成為了最直接的解決方案。
以地上鐵針對(duì)金琥新能源、長(zhǎng)安跨越等客戶(hù)定制新車(chē)的輪胎優(yōu)化方案為例。地上鐵采用了改良的賽輪液體黃金輪胎,大大降低了輪胎滾阻,車(chē)輛續(xù)航能力直接提升了數(shù)十公里。
與此同時(shí),車(chē)輛充電成本下降,運(yùn)輸效率提升,司機(jī)收入也直接獲得提升。
整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈條里,有主機(jī)廠(chǎng)、電池、充電樁、運(yùn)營(yíng)商、零配件等多個(gè)角色。要想提高運(yùn)營(yíng)效率,就一定要打通產(chǎn)業(yè)鏈。而這樣的能力,是普通的物流企業(yè)是無(wú)法擁有的。
基于此,精耕產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的地上鐵,另辟蹊徑,利用其多年來(lái)沉淀的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的能力,梳理物流領(lǐng)域客戶(hù)的服務(wù)需求,形成了一整套3+n車(chē)服體系。
3+n車(chē)服體系涵蓋了車(chē)輛全生命周期的全部使用過(guò)程,旨在通過(guò)用車(chē)、運(yùn)力、服務(wù)+車(chē)管的四大“家族”12類(lèi)目,打通綠色物流供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),在全國(guó)200多個(gè)城市提供從租售車(chē)到維修保養(yǎng),從車(chē)輛供給到運(yùn)力支持,從聚合充電到車(chē)輛數(shù)智化管理等全生命周期的服務(wù),并逐步實(shí)現(xiàn)綠色物流的數(shù)智化、定制化和服務(wù)化,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)TCU總使用成本持續(xù)降低。
比如維保方面,地上鐵推出了“小超修車(chē)”,為用戶(hù)提供新能源物流車(chē)一站式維保服務(wù),解決了很多玩家對(duì)維修成本和車(chē)輛出勤率等問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)。
“小超修車(chē)”不僅通過(guò)平臺(tái)模式與主機(jī)廠(chǎng)建立了深度合作關(guān)系,獲得了主機(jī)廠(chǎng)的配件供應(yīng)和電池品牌授權(quán),還精準(zhǔn)把握了物流客戶(hù)的維修需求,著重提升針對(duì)不同故障類(lèi)型的維修時(shí)效和交付效率,將車(chē)輛送修、檢修,修后測(cè)試,耗時(shí)降到最短,提大大提升了車(chē)輛的整體出勤率,直接削減了車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)成本。
大會(huì)的最后環(huán)節(jié),地上鐵市場(chǎng)中心總經(jīng)理金瑋送給全體在場(chǎng)嘉賓一個(gè)有趣的“零碳會(huì)議”證書(shū)作為小禮物。而在一周前,蘋(píng)果在其秋季新品發(fā)布會(huì)上也首次發(fā)布了碳中和的Apple Watch系列產(chǎn)品。
“零碳”已經(jīng)全面滲透到我們的生意與生活中。
康平陸指出,商流品牌如今對(duì)于ESG和減碳承諾,已經(jīng)不再僅限于戰(zhàn)略,而要實(shí)打?qū)嵉伢w現(xiàn)在每一天的運(yùn)營(yíng)中,來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者、政府、資本市場(chǎng)給他們提出的具體化要求。
對(duì)于物流市場(chǎng)來(lái)說(shuō),僅依靠單一場(chǎng)景、單一鏈路的貨運(yùn)車(chē)輛電力化,已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)30%、40%甚至未來(lái)全面零碳發(fā)展的需求。因此,地上鐵加快了自己全面電動(dòng)化布局的步伐。
在海外,地上鐵與新加坡SMRT成立了合資公司,已經(jīng)推動(dòng)了500多臺(tái)車(chē)的運(yùn)營(yíng)推廣。下一步,地上鐵將在東南亞的更多地區(qū)探索機(jī)會(huì),把國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和能力進(jìn)行對(duì)外輸出,把中國(guó)電動(dòng)車(chē)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)更好地在海外發(fā)揮出來(lái)。
在國(guó)內(nèi),地上鐵與寧德時(shí)代、國(guó)銀金租完成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署。根據(jù)協(xié)議,寧德時(shí)代將利用自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源,為地上鐵提供電池保供不低于10Gwh;同時(shí),隨著戰(zhàn)略合作的逐步落地,地上鐵未來(lái)兩年的運(yùn)營(yíng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)30萬(wàn)輛。
除此之外,地上鐵還將積極切入新能源重卡等領(lǐng)域,力求通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)積累和試驗(yàn)改良,為更多場(chǎng)景的更多用戶(hù)解決更多疑慮和痛點(diǎn)。