安徽省來安縣汊河鎮(zhèn)，這個6萬人的小鎮(zhèn)，2021年農(nóng)村人均可支配收入只有1.7萬元。
現(xiàn)在他們有了額外的收入。隨著戶用光伏整縣推進(jìn)項目的落地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在屋頂安裝正泰安能的光伏產(chǎn)品后，這些光伏板每年可為農(nóng)戶帶來幾千元的電費(fèi)收益，相當(dāng)于一個農(nóng)村家庭數(shù)月的收入。
安徽省阜陽市鄉(xiāng)村，村民屋頂安裝正泰安能光伏產(chǎn)品
汊河鎮(zhèn)并非個案。戶用分布式光伏正在鄉(xiāng)村振興中扮演關(guān)鍵角色。今年2月22日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》文件正式下發(fā)，其中包括鞏固光伏扶貧工程成效，推進(jìn)農(nóng)村光伏等內(nèi)容，將光伏寫入指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的計劃。
從2015年普及開始，戶用分布式光伏已經(jīng)走過7年。經(jīng)歷過組裝廠商遍地開花的1.0時代，2022年的戶用光伏進(jìn)入品牌商主導(dǎo)，國央企、金融機(jī)構(gòu)等多方參與的2.0時代。上百萬戶農(nóng)村家庭已經(jīng)迎來更專業(yè)、更正規(guī)、更標(biāo)準(zhǔn)化的戶用光伏產(chǎn)品，在正泰安能等行業(yè)龍頭助力下，無數(shù)鄉(xiāng)村正蛻變成綠色、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的“低碳”地區(qū)。
而戶用光伏的勢能剛剛開始釋放。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年前三季度，戶用分布式光伏新增裝機(jī)高達(dá)16.59GW，同比增長42.6%。
隨著國家2030碳達(dá)峰、2060碳中和的推進(jìn)，戶用光伏市場的容量遠(yuǎn)未到盡頭。近日，正泰安能總裁盧凱接受了采訪，他勾勒出未來戶用光伏振奮人心的圖景。“目前農(nóng)村人口約6億，以12個農(nóng)村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉(xiāng)村戶用光伏可用屋頂達(dá)5000萬個，假設(shè)戶均裝機(jī)容量20kW，鄉(xiāng)村的戶用光伏市場總?cè)萘靠蛇_(dá)1000GW。”根據(jù)盧凱的表述，這意味著3萬億的市場空間。
戶用光伏正在加速重塑鄉(xiāng)村。對比工商業(yè)分布式光伏和集中式地面光伏，戶用光伏離普通人的生活最近，也是“雙碳”政策落地的直觀體現(xiàn)。它的普及化，讓普通農(nóng)民能夠以最小單位參與到碳中和建設(shè)。而他們將成為碳中和轉(zhuǎn)型最堅固的基石。
光伏+鄉(xiāng)村振興2.0 時代
很多人忽視的數(shù)據(jù)是:目前農(nóng)業(yè)溫室氣體排放量占了全國溫室氣體總排放量的15%，并以化石能源為主。國家的“雙碳”目標(biāo)實現(xiàn)離不開農(nóng)村的減排固碳?？梢哉f，鄉(xiāng)村的減碳已經(jīng)成為雙碳政策推動的關(guān)鍵助力器。
而在地塊分部不均勻、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡、以獨門獨院為主的鄉(xiāng)村，顯然更適合靈活性高、因地制宜的分布式光伏伸展拳腳。也正因為分布式光伏符合我國農(nóng)村發(fā)展特色，成為國家重點發(fā)展的方向。
2021年，國家能源局啟動“千鄉(xiāng)萬村沐光”行動，6月更是下發(fā)整縣光伏試點新政策。從國家戰(zhàn)略角度將鄉(xiāng)村光伏建設(shè)寫入藍(lán)圖。
整個2021年，分布式光伏新增裝機(jī)量一倍于集中式光伏新增裝機(jī)量，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/span>
而戶用光伏對于鄉(xiāng)村的意義，遠(yuǎn)不止于推動雙碳進(jìn)程，也成為重塑鄉(xiāng)村圖景，助推“鄉(xiāng)村振興”的新路徑，幫助無數(shù)鄉(xiāng)村從“脫貧”走向“小康”。
以甘肅省定西市的孟河村為例，該清潔能源示范項目2021年發(fā)綠電高達(dá)223萬度，是目前村中年用電量的3-4倍。對村民來說，更實際的利益是，安裝前20年，分布式光伏項目每年可以為他們帶來5.3萬元的額外收入。目前，孟河村已經(jīng)成為標(biāo)桿式的小康村，實現(xiàn)“造血式扶貧”，且邁出了能源轉(zhuǎn)型的第一步。
“戶用光伏與現(xiàn)代化農(nóng)村建設(shè)將深度融合、共生發(fā)展，光伏走向鄉(xiāng)村，光伏走進(jìn)農(nóng)村居民，這正是戶用光伏的歷史使命。”正泰安能董事長陸川這樣總結(jié)。
甘肅省定西市孟河村多棟建筑安裝正泰安能分布式光伏產(chǎn)品
這些項目落地背后，除了光伏扶貧的普及，還有更深遠(yuǎn)的意義。
相比“十三五”期間依靠國家補(bǔ)貼的光伏扶貧，“531”新政后，光伏和鄉(xiāng)村振興的結(jié)合已經(jīng)邁入2.0時代。正泰安能這樣的龍頭深入縣鄉(xiāng)，代表市場已經(jīng)從混亂的草根割據(jù)時代走入品牌方良性競爭的成熟期。
過去，在國家補(bǔ)貼供養(yǎng)電站的時代，良莠不齊的集成商占領(lǐng)市場。隨著2018年“531”新政后補(bǔ)貼退潮，加上國家針對分布式光伏發(fā)電的標(biāo)準(zhǔn)出臺，掙快錢的部分集成商經(jīng)歷沉重打擊。
在大浪淘沙中，市場參與者的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道價值真正得以凸顯，如正泰安能這樣的領(lǐng)導(dǎo)者不斷地精進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，在保證價格實惠的情況下，堅持優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，完成良幣驅(qū)逐劣幣的過程。
品牌廠商入局后，行業(yè)的信譽(yù)度得以建立。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)和用戶之間形成良性循環(huán)，為分布式光伏的起飛奠定堅實基礎(chǔ)。
進(jìn)入光伏+鄉(xiāng)村振興2.0時代后，市場化手段代替過去簡單的行政補(bǔ)貼，村民獲得持續(xù)性收益同時，企業(yè)也能獲取合理利潤，商業(yè)模式走向可持續(xù)發(fā)展。
國央企跑步入場迅速撬動行業(yè)杠桿。他們的融資成本低，民企央企合作能幫助民企更快回籠資金，加速整縣推進(jìn)的步伐。而國央企背書也為行業(yè)注入定心針，讓更多鄉(xiāng)村用戶安心、放心地參與到分布式光伏項目中。
在光伏+鄉(xiāng)村振興2.0階段，穩(wěn)健、可持續(xù)代替野蠻生長，成為新階段的主基調(diào)。而這種新格局也對其中的玩家提出新要求。“到了品牌商的時代，比拼的是產(chǎn)品和服務(wù)。最終，企業(yè)還是自己和自己賽跑，提升口碑，做良心工程，真正為用戶提供長時間的價值。”盧凱說道。
企業(yè)如何助力新格局下的光伏+鄉(xiāng)村振興
隨著分布式光伏行業(yè)升溫，賽道開始變得擁擠。除了正泰安能這樣的老牌廠商，更多光伏新勢力跨界而來。
這種局勢倒逼其中的玩家們不斷升級。
相比過去品牌商和集成商的爭斗，分布式光伏2.0時代的競爭是品牌商們的對壘。它更正規(guī)，有序，也更考驗公司和產(chǎn)品實力。公司必須不斷地完善產(chǎn)品矩陣，更新技術(shù)，在戶用光伏逐漸成為農(nóng)村標(biāo)配的過程中搶占制高點。
在幅員遼闊、地區(qū)發(fā)展不均衡的中國，下沉到分散的C端市場難度極高。尤其當(dāng)戶用光伏運(yùn)維時間高達(dá)20年時，難度又幾何式上升。除了每年數(shù)千萬塊組件的發(fā)貨壓力外，后續(xù)還涉及復(fù)雜的運(yùn)維。比如山東和浙江因為天氣不同，每年清洗次數(shù)不一，都需要公司因地制宜。
甘肅省定西市孟河村黨群服務(wù)中心屋頂，已安裝正泰分布式光伏。西北干旱、少雨、溫差大、多風(fēng)沙，需要頻繁維護(hù)。
最終這些問題解決依賴于“硬技術(shù)”。在多年的耕耘后，正泰安能靠著成熟的中臺和后臺調(diào)度合作伙伴。底層基礎(chǔ)云平臺覆蓋供應(yīng)鏈、訂單、運(yùn)維、財務(wù)和ERP，理順7萬人員和1200個縣域網(wǎng)點的生產(chǎn)、服務(wù)活動，實現(xiàn)端到端控制。
而中臺聯(lián)網(wǎng)全國合作伙伴，業(yè)務(wù)情況和數(shù)據(jù)集成實時調(diào)整變動。大數(shù)據(jù)加持下，每個電站都能標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、透明化管理。
人效和成本問題平衡后，正泰安能才有了支撐整個龐大鏈條的磐石，可以發(fā)揮邊際效應(yīng)的作用不斷擴(kuò)張。
如正泰安能這樣的先入者，不斷提升數(shù)字化能力的同時，開始思考更長遠(yuǎn)的圖景。“數(shù)字化、系統(tǒng)化是擊破用戶小而散、施工周期長、項目工序多等戶用光伏產(chǎn)業(yè)痛點的重要抓手，也是正泰安能業(yè)務(wù)開發(fā)保持高速增長的關(guān)鍵。未來，我們將致力于幫助普通家庭實現(xiàn)新能源的產(chǎn)消一體化，成為一個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的運(yùn)管專家。”盧凱表示。
目前，戶用光伏還只是零星分布于鄉(xiāng)村，但隨著政策落地和正泰安能這樣的廠商不斷推動，戶用光伏必然會成為農(nóng)村最主要的綠電來源。這意味著除了發(fā)電側(cè)，還需要儲能側(cè)、充電側(cè)配套完善，才能實現(xiàn)鄉(xiāng)村化石燃料到綠色能源的過渡。
根據(jù)IEA預(yù)測，在2050年，太陽能光伏發(fā)電占總能源供應(yīng)比例將達(dá)到35%。點到面的結(jié)合是戶用光伏普及的必經(jīng)之路，每個鄉(xiāng)村都需要點對點的能源管理。以智能微電網(wǎng)調(diào)整自身負(fù)荷，實現(xiàn)每個村莊、每戶人家發(fā)電、儲電、用電數(shù)字化、個性化和可調(diào)節(jié)。
而智能微電網(wǎng)也是整個碳中和版圖中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。只有當(dāng)農(nóng)村微電網(wǎng)實現(xiàn)智能化管理，才可能以此為基礎(chǔ)打造虛擬電廠，最終和大電網(wǎng)協(xié)同，實現(xiàn)廣泛、穩(wěn)定、安全的“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。以鄉(xiāng)村為基地的虛擬電廠讓農(nóng)村點狀新能源系統(tǒng)跨越至更廣的范圍，通過虛擬電廠，實現(xiàn)和大電網(wǎng)之間的“削峰填谷”，更好地支撐高峰期的全社會用電。
這種從點到面的系統(tǒng)搭建，也突破了困擾農(nóng)村的變壓器容量限制問題，打開了天花板，真正讓每個家庭都有參與到碳中和進(jìn)程中的可能。
當(dāng)千萬農(nóng)村家庭在和大電網(wǎng)的協(xié)同中獲取實際的收益，戶用光伏才可能真正進(jìn)入普通人的生活。“未來對老百姓來說，光伏就和家里空調(diào)、冰箱一樣，是一個標(biāo)配產(chǎn)品。”盧凱表示。
新能源經(jīng)歷了20年的鋪墊，才從實驗室走入“尋常百姓家”。而全面碳中和實現(xiàn)還需要數(shù)十年，去年全球光伏裝機(jī)量只達(dá)到要實現(xiàn)碳中和裝機(jī)量的1%。“從零到一”實現(xiàn)后，艱難旅程剛剛開始。
這意味著戶用光伏廠商們必須持之以恒，在幾十年中都不能有絲毫松懈，甚至還要持之以恒地提升運(yùn)維能力。在未來25年到30年給到用戶滿意的產(chǎn)品，兌現(xiàn)在安裝時給用戶的承諾。
宏大敘事固然能吸引資本市場的注意，但企業(yè)最終還是要靠苦功夫和責(zé)任感獲取用戶信任。只有用戶提升對整個戶用光伏行業(yè)的信任度，整個市場的參與者才會受益，行業(yè)蛋糕才能做大，進(jìn)入良性循環(huán)。
正泰安能在運(yùn)維服務(wù)上邁出的一小步，卻是整個戶用光伏行業(yè)的一大步。“我們的目標(biāo)是要把客戶服務(wù)好，把產(chǎn)品做得更加扎實。只有廠商們都以客戶為中心，這個行業(yè)才能有序、長久地發(fā)展。”盧凱總結(jié)道。
在碳中和大背景下，一家優(yōu)秀的光伏企業(yè)必須超越自身作為單個企業(yè)的局限，以自身的技術(shù)實力、運(yùn)維能力等，為還在初生期的行業(yè)保駕護(hù)航。只有當(dāng)行業(yè)在全社會的努力下穩(wěn)步向前，碳中和才可能最終實現(xiàn)。
“我們一直有一個夢想：幫助普通家庭共同實現(xiàn)碳中和。碳中和不僅僅是一個國家、一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的，普通人同樣也能貢獻(xiàn)一份力量。”盧凱說，這也是未來最理想的樣子。
