投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：
一、業(yè)務交流 1.介紹公司2021年度營收總體情況 報告期內(nèi)，南網(wǎng)科技實現(xiàn)營業(yè)收入13.85億元，較上年同期增長24.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.43億元，較上年同期增長64.25%。 公司收入的主要來源為儲能系統(tǒng)技術服務、試驗檢測及調(diào)試服務、智能配用電設備、智能監(jiān)測設備和機器人及無人機業(yè)務，占總體收入的81.54%。其中：儲能系統(tǒng)技術服務合同額2.81億元，同比增長75.34%，毛利率較上年增長12.43%；機器人及無人機業(yè)務同比增長84.07%，無人機業(yè)務在電力、市政和交通推廣應用，同比增長近200%；智能監(jiān)測設備業(yè)務收入同比增長60.08%，線路在線監(jiān)測及故障定位裝置需求不斷提升；此外，公司其他業(yè)務均維持良好發(fā)展勢頭。 2.介紹公司2022年一季度營收總體情況 2022年一季度，公司實現(xiàn)營收2.44億元，同比增長67.7%，凈利潤452.6萬元，同比實現(xiàn)扭虧為盈。 2022年3月份，公司成功中標三峽新能源陽江沙扒海上風電的儲能電站EPC項目和臺山電廠儲能EPC項目，陽江項目建設規(guī)模30MW/30MWh,是南方區(qū)域的首個海上風電配套儲能項目，也是廣東省內(nèi)首個新能源大型配套儲能項目。臺山項目建設規(guī)模為60MW/60MWh，是目前國內(nèi)最大的火儲聯(lián)調(diào)項目。上述項目累計中標金額2.5億元，截至目前，公司在儲能這塊的在手訂單5億元左右。 二、訪談環(huán)節(jié)
問：南網(wǎng)科技在南網(wǎng)體系內(nèi)的定位是怎樣的？
答：尊敬的投資者您好！南方電網(wǎng)公司新興業(yè)務“十四五”發(fā)展規(guī)劃中明確提出“以南網(wǎng)科技公司為主體，打造技術服務+智能設備研發(fā)應用的科創(chuàng)平臺和新型儲能創(chuàng)新領軍企業(yè)。”
問：公司2021年整體毛利率水平有所提升，主要是儲能板塊的毛利率上漲。從長遠看，公司對儲能業(yè)務的毛利率預期處于怎樣的水平區(qū)間？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲能業(yè)務從原有的系統(tǒng)集成、技術服務模式，轉(zhuǎn)向了EPC總包模式，從而實現(xiàn)對整個儲能系統(tǒng)技術服務毛利水平的控制。另外，公司會在前期對儲能項目進行評價篩選，對于整體收益水平不高的項目只承接技術服務。 受上游原材料漲價原因，今年儲能系統(tǒng)技術服務的整體毛利率預計將回落到10%-15%，考慮到今年儲能業(yè)績有望呈現(xiàn)規(guī)?；鲩L，整體毛利貢獻仍有望實現(xiàn)高增長。
問：十四五期間，儲能新增的裝機規(guī)模大約在30GW，公司大概能拿到多少市場份額？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲能業(yè)務主要針對火電廠及新能源配套儲能、電網(wǎng)側(cè)儲能和大型獨立儲能的EPC業(yè)務。依托公司在系統(tǒng)設計和并網(wǎng)測試方面的核心優(yōu)勢，未來公司有信心在上述細分市場獲取較大比例的份額。
問：目前整個廣東省電網(wǎng)側(cè)儲能處于一個怎樣的階段？電網(wǎng)側(cè)儲能的市場空間如何？
答：尊敬的投資者，您好。目前廣東省電網(wǎng)側(cè)儲能處于前期試點階段。廣東電網(wǎng)已經(jīng)提前布局了一部分試點項目，去年約有8個100兆瓦時左右的項目。南網(wǎng)科技承擔其中7個項目的系統(tǒng)集成，后續(xù)并網(wǎng)技術服務也將由公司實施。電網(wǎng)側(cè)儲能的整體規(guī)模方面，根據(jù)南方電網(wǎng)十四五期間建設規(guī)模約為2G瓦時。
問：公司電化學儲能的核心技術壁壘和競爭優(yōu)勢是什么？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲能業(yè)務的核心競爭力主要基于在儲能系統(tǒng)設計和并網(wǎng)測試方面的技術優(yōu)勢，為用戶提供穩(wěn)定、安全、高效的并網(wǎng)儲能系統(tǒng)，過往實施的項目均得到用戶和業(yè)主方的高度評價。以廣東已投運的近30個火儲聯(lián)調(diào)項目為例，由公司做總包EPC的項目，儲能系統(tǒng)的運作效率和調(diào)頻收益均具有顯著優(yōu)勢。
問：公司儲能業(yè)務第二、三季度業(yè)務量怎樣？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲能業(yè)務客戶主要以發(fā)電廠和電網(wǎng)公司為主，全年訂單分布比較均衡。儲能業(yè)務第一季度中標金額為2.5億元，目前訂單是比較充足，第二、三季度將重點針對參與前期策劃的電源側(cè)儲能和獨立儲能電站項目重點發(fā)力，爭取更大的業(yè)績突破。
問：公司招股書提到，南方電網(wǎng)在海外是有很多業(yè)務的，公司的儲能技術服務業(yè)務有沒有海外的規(guī)劃，目前進度大概是怎么樣的？
答：尊敬的投資者，您好。南方電網(wǎng)國際公司在東南亞、南美等海外地區(qū)已有較多項目成功落地實施，依托南網(wǎng)國際公司海外地區(qū)的市場競爭力和影響力，公司將積極推進儲能業(yè)務走向海外市場。
問：公司現(xiàn)在研發(fā)平臺建設進展程度如何，未來想要達到一個怎么樣的效果？
答：尊敬的投資者，您好。公司研發(fā)平臺總共有30多個子項目，大部分已完成了可行性研究。后續(xù)會加快推進六大研發(fā)平臺的建設，預計今年會在研發(fā)平臺上投入近1個億，重點圍繞儲能、海上風電等新型電力系統(tǒng)相關的應用方向加大研發(fā)投入。新型電力系統(tǒng)的發(fā)展非常迅速，公司將同步加快研發(fā)平臺的建設進度，來適應新型電力系統(tǒng)相關技術的研發(fā)需求。
問：今年公司增加了近40個研發(fā)成員，請問公司未來對研發(fā)團隊如何規(guī)劃？
答：尊敬的投資者，您好。公司從2018年的100人左右，增至2021年年底330人，新增人員主要為研發(fā)人員。未來，公司將重點針對公司智能設備業(yè)務儲備技術的產(chǎn)業(yè)化應用，充實研發(fā)力量，如算法工程師、軟件工程師、硬件工程師等研發(fā)人員，進一步提升公司智能設備業(yè)務的產(chǎn)業(yè)化能力。
問：“高性能高溫超導材料及磁儲能應用”研究項目，這個項目的投入規(guī)模和公司未來研發(fā)的具體目標是什么？
答：尊敬的投資者，您好。“高性能高溫超導材料及磁儲能應用”是國家重點研發(fā)計劃項目，項目總預算1.14億元。 該項目面向以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)快速電壓和頻率支撐需求，開展高性能高溫超導材料制備和超導磁儲能系統(tǒng)關鍵技術與應用研究。南網(wǎng)科技公司作為課題3的牽頭單位，負責超導磁儲能系統(tǒng)級控制與保護、變流器協(xié)同控制策略等相關技術研究。該項目完成后，將大力提升公司儲能業(yè)務技術水平。
問：請問一下公司“絲路InOS”操作系統(tǒng)目前的推廣情況如何？
答：尊敬的投資者，您好。“絲路InOS”操作系統(tǒng)搭載在新一代智能電表的管理模塊上，下游為國內(nèi)主流的電表廠家。目前該技術還處于試點與標準制定的階段，試點主要分布在珠三角以及云南、貴州和海南等多個地區(qū)。該業(yè)務目前尚無明確的競爭對手，依托先發(fā)優(yōu)勢，公司有信心在規(guī)模化應用階段能夠獲得大部分市場份額。
問：今年公司的業(yè)務開展或者說訂單落地是否受到廣東省內(nèi)和省外的疫情影響？
答：尊敬的投資者，您好。受疫情影響，公司部分技術服務業(yè)務的現(xiàn)場實施推進略有滯后，初步判斷僅為短期影響，長期來看不會對全年業(yè)績造成實質(zhì)影響；智能設備業(yè)務的委托生產(chǎn)企業(yè)目前暫未有因疫情引發(fā)的停工停產(chǎn)情況。公司將嚴格執(zhí)行國家和地方政府的防疫要求，做好疫情防控和項目履約管控，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營的有序開展。
問：南網(wǎng)科技目前廣東省內(nèi)業(yè)務占比高，未來的發(fā)展方向是怎樣的？在向國網(wǎng)擴展方面，如何打破壁壘？
答：尊敬的投資者，您好。廣東省經(jīng)濟體量和電網(wǎng)投資規(guī)模均位列全國前列，電力前沿技術應用處于領先地位，公司地處廣東省，前期依托區(qū)域優(yōu)勢深度挖掘市場，業(yè)務主要集中在廣東省開展。隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務已逐步向南網(wǎng)所在的云南、廣西、貴州等省份和江蘇、浙江、山東等國內(nèi)其他省份拓展延伸，2020-2021年屢創(chuàng)區(qū)域業(yè)績突破。未來，公司將進一步加大市場拓展力度，爭取全國更廣大范圍的業(yè)務市場;
南方電網(wǎng)電力科技股份有限公司的主營業(yè)務為應用清潔能源技術和新一代信息技術，通過提供“技術服務+智能設備”的綜合解決方案，保障電力能源系統(tǒng)的安全運行和效率提升，促進電力能源系統(tǒng)的清潔化和智能化的發(fā)展。公司的主要產(chǎn)品為儲能系統(tǒng)技術服務、試驗檢測及調(diào)試服務、智能配用電設備、智能監(jiān)測設備、機器人及無人機。公司是國家高新技術企業(yè)和國務院“科改示范行動”入選企業(yè)，擁有省級工程中心及各類實驗室18個，先后承擔了國家、省部級重點研發(fā)項目5項，獲得省部級及以上科技獎勵46項，其中“燃煤電站硫氮污染物超低排放全流程協(xié)同控制技術及工程應用”于2019年度獲得國務院頒發(fā)的“國家科學技術進步獎”二等獎；主持和參與制定了《電力機器人術語》《電力儲能用超級電容器》《火力發(fā)電廠汽輪機安全保護系統(tǒng)技術條件》等11項國家、行業(yè)標準；截至本招股說明書簽署之日，公司共擁有發(fā)明專利138項。同時，公司擁有一支技術能力強的研發(fā)管理團隊，截至2020年12月31日，公司研發(fā)人員中教授級高級工程師22人，國內(nèi)國際專家?guī)旄黝惣夹g專家37人，優(yōu)秀的研發(fā)團隊有助于公司保持持續(xù)的創(chuàng)新機制以及技術領先優(yōu)勢。
