6月27日-29日,2022中國汽車供應鏈大會暨首屆中國新能源智能網(wǎng)聯(lián)汽車生態(tài)大會在湖北武漢經開區(qū)舉辦,本屆大會主題為“融合創(chuàng)新、綠色發(fā)展——打造中國汽車產業(yè)新生態(tài)”。大會由工業(yè)和信息化部、湖北省人民政府、中國機械工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合指導,中國汽車工業(yè)協(xié)會和武漢市人民政府共同主辦,武漢市經濟和信息化局、武漢經濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會、武漢市智能汽車產業(yè)促進會和汽車縱橫全媒體協(xié)辦,東風汽車、黑芝麻智能和地平線為合作伙伴。嵐圖Free、嵐圖夢想家和東風風神皓極作為本次大會的官方服務用車,為大會嘉賓提供出行服務。其中,在6月28日下午舉辦的“充換結合—開辟新能源汽車發(fā)展新模式”主題論壇上,武漢蔚能電池資產有限公司首席營銷官楊震發(fā)表精彩致辭。以下內容為現(xiàn)場演講實錄:
非常感謝,感謝我們主辦方今天的邀請,也很榮幸可以在這里代表蔚能向各位領導和專家,匯報一下過去兩年我們在BaaS服務方面的一些思考,還有過去兩年我們取得的一些成績。
在正式匯報之前,我們先來看幾組數(shù)據(jù),眾所周知,新能源車在整個的增長過程中,遇到了很多困難,但是從2021年開始,新能源車的發(fā)展進入到了一個高速增長期,2021年的5月,我們首次滲透率超過10%,到2022年4月份,已經達到了歷史新高,整體的滲透率超過25%。到去年12月份,從銷量方面看,已經達到了歷史新高,單月新能源車的銷量突破53萬輛。當然,我相信這些數(shù)據(jù)會不斷地被打破,但是我們從這些數(shù)據(jù)可以看到背后一些生態(tài)的改變。
首先,我們的整個充換電體系,應該是得到了大幅度的提升。另外,用戶對于新能源車的接受度,經過過去十年的教育,大家開始慢慢理解和接受,還有就是隨著我們現(xiàn)在電池產業(yè)的發(fā)展,我們對于續(xù)航的焦慮,已經不是阻礙買新能源車的瓶頸。
所以綜上所述,在過去的幾年里,我國的新能源汽車市場已經完成了這個行業(yè)由政策支持型的區(qū)間,慢慢地進入到了一個普及發(fā)展的區(qū)間。
下面,我們一起看看這張新能源汽車成本分析圖,中間這張圖,是綜合了A00級到C級,E級的新能源車輛,平均成本中有38%是動力電池的成本。換句話說,動力電池是我們新能源車單一占比最大的核心零部件,我們再看看左邊和右邊的兩個關于動力電池的市場規(guī)模,相比剛才提到的數(shù)據(jù),我們相對樂觀一些。左邊是新能源市場動力電池,從2020-2030年的發(fā)展預測,我們預計在2025年將會達到14000億的市場規(guī)模,到2030年成為一個獨立的萬億市場,達到16000億的市場規(guī)模。
前面看到的都是電池行業(yè)蓬勃發(fā)展,欣欣向榮。但是在這背后,我們到底有哪些危機,這個行業(yè)現(xiàn)在面臨的重大挑戰(zhàn)在哪里?首先看一下右邊的三組數(shù)據(jù)。我們經常會說,新能源行業(yè)的發(fā)展,其實是從燃料密集型消耗性能源系統(tǒng),向材料密集型循環(huán)性能源系統(tǒng)轉變。這里面有兩個關鍵詞,第一個就是材料密集型,第二個就是循環(huán)能源體系。
現(xiàn)今,動力電池核心資源還需大量的依靠國外,其中,鋰資源超過70%,鈷超過33%,鎳超過75%,如果不做好資源供給保障,我們這個行業(yè)的發(fā)展,將會受到外部瓶頸的制約。再來看看左邊的數(shù)據(jù), 對比2020年,到2060年,新能源生汽車單車碳減排目標中,動力電池的整個全生命周期的碳減排的目標,要達到12%。
所以,在這兩方面的大方向之下,蔚能在2020年成立之時,就提出了要建立電池全周期集約化管理體系,這中間我們有三個方向在做這個比較大的投入。首先是電池技術的深挖,第二個就是關于數(shù)據(jù)智能的底層搭建,第三個就是我們關于資產管理方面的一些建設。
在介紹蔚能BaaS服務綜合解決方案之前,我們先來看看蔚能這家公司是什么。蔚能是一家電池資產運營公司,成立于2020年8月,作為全球首個BaaS技術及商業(yè)模式創(chuàng)新公司,我們以“高效化電池管理,低碳化能源世界”為使命,全方位挖掘動力電池的經濟與氣候效益,為全行業(yè)提供包含電池技術、數(shù)據(jù)智能及資產管理能力等一整套BaaS服務綜合解決方案。
在過去的一年多時間里,蔚能完成了四輪融資,其中我們的發(fā)起方,包括蔚來汽車,寧德時代,湖北科投和國泰君安國際。2020年8月成立,9月正式進入到運營狀態(tài),截止到2022年5月,我們在運營和管理的資產規(guī)模超過6GWh,預計25年能達到約100GWh以上。
蔚能管理和所有的電池資產,目前做到了三個100%。第一個是100%的資源可溯源,我們通過云端管理,會知道每一塊電池在哪兒,,充放電的次數(shù),以及現(xiàn)在是不是安全的,還能用多久,價值還剩下多少,我們所有的數(shù)據(jù)使得我們的電池資產都是可以溯源的。第二個是100%的資產可流通,因為現(xiàn)在蔚能持有的動力電池,都可以基于換電基礎之上,成為一個閉環(huán)流通的資產,并且可以做到有效延展動力電池的服務壽命。第三個是資源可循環(huán)100%,剛剛我們也提到了,很多核心戰(zhàn)略資源,其實是卡在外國人手里,所以我們基于自身的電池技術和數(shù)據(jù)智能能力,對于自己在運營和管理的動力電池,希望做到100%的可循環(huán),我們也會在這方面持續(xù)進行重大突破。
介紹完了蔚能之后,一起看看在過去一年多,蔚能在建立電池技術,數(shù)據(jù)智能、資產管理三大面能力體系搭建方面做了什么。首先看到右邊這張圖,是我們在武漢東湖高新區(qū)雙碳產業(yè)園投建的,全國首家致力于研究動力電池全周期技術的“鋰解研究院“,在這個研究院里,我們不會涉及電池生產方向的研發(fā),而是主要研究從電池上車運營,一直到這塊電池成為原材料,這整個全周期過程中,這塊電池所有的性能和數(shù)據(jù)。
這里面我們分三個主要的技術研發(fā)方向,第一個電池精準評估技術,我們對于每一塊電池都是以秒級的數(shù)據(jù)在計算。第二個電池應力均衡技術,因為在座的很多都是電池方面的專家,我們知道一塊電池不是用的越多越好,也不是越少越好充電的時候對電池是友好健康的,所以我們通過跟換電站的合作,融入蔚能的云端管理技術,可以使電池長期保持在一個最佳的生命狀態(tài),從而有效的延伸壽命。第三個是電池回收再生技術,這一塊我們可以在后面做一個詳細的講解。
下面我們再看看蔚能關于數(shù)據(jù)智能方面的能力建設??梢钥吹?,蔚嫩現(xiàn)在搭建的大數(shù)據(jù)智能架構,是相對較通用的三層架構。區(qū)別在于,我們會將一塊電池在所有場景下的數(shù)據(jù)抓取,這中間包括了車載階段,換電站結合,制造維修階段,以及梯次,做好清洗后,進入下一步PaaS層,也就是業(yè)務中臺,我們會對每一塊電池進行畫像,做參數(shù)的標定和算法,為我們的一線操作提供一個運營平臺,在這個運營平臺,我們的電池運營人員就可以查看每一塊電池運營和健康度狀態(tài),同時具備主動智能運行提醒及安全提醒功能,這是我們的數(shù)據(jù)治理及運用能力。
我們?yōu)槭裁匆鲞@個事,蔚能作為一家科技屬性的電池資產運營公司,我們需要基于電池技術及數(shù)據(jù)智能給出BaaS服務的全套解決方案。因為我們手上的電池,每天分散的跑在全國,我們怎么樣保證車和電池都是安全的,每時每刻是安全的,同時使電池作為資產可以得到最大化的利用,這些都不太可能通過人工實現(xiàn),必須要有一個巨大的人工智能的支撐和對電池本身的足夠了解。
第三個方面,就是我們對于電池資產的管理能力,先是關于BaaS商業(yè)模式的實踐創(chuàng)新是我們做的全球首創(chuàng),截止目前已經順利運營了一年多的時間。另外把電池資產作為金融的獨立標的,我們也做到了很多全國首創(chuàng),包括今年我們已經成功發(fā)行的ABS、ABN,也是作為全球首創(chuàng)的實踐創(chuàng)新。
另外蔚能成立以來,我們已經申請了90余項專利,其中電池技術占比是85%,數(shù)據(jù)治理是占比10%,這個公司雖然很年輕,人數(shù)也不是那么多,但65%是技術人員。
最后一部分,是蔚能基于自身的底層能力,以及我們對這個行業(yè)的理解,蔚能推出了BaaS服務的綜合解決方案。BaaS就是電池服務,BaaS的整套解決方案,我們分為三個方向。第一個是電池資產管理,二是電池數(shù)據(jù)智能管理,三是電池的資源循環(huán)。
右邊這張圖,大家可以看一下,這張圖是蔚能推出的租用服務的業(yè)務模型,如圖所示,主機廠在銷售車電分離新能源車的過程中,用戶可以選擇整車購買包括電池購買,或者單獨購買車身,如果只是選擇購買車身,那么這一塊電池將從蔚能這里租用,同時我們以技術向我們的用戶賦能提供了包含電池租用、管理運營及其他技術保障的一系列服務。
基于車點車電分離BaaS租用服務模式,有幾個好處。剛才夏總其實也幫我們介紹了,我在這里贅述一下。首先可以有效降低新能源車輛購置成本,比如選擇租用而不是購買,在整車購買的時候可以降低很大一部分成本。第二個,其實動力電池和車身之間,就會有質保壽命的差異,我們的動力電池國家質保是8年,車身是15年才會建議報廢,而不是強制報廢。所以很多用戶認為8年之后還要換一塊電池,比買整車還要貴,雖然我認為這是一個比較偏差的認知,但如果選擇了BaaS服務,那用戶會一直用到一塊最佳狀態(tài),最安全的電池,所以用戶也因為這個模式不再為這個事情而煩惱。
同時,對于國家層面來說來看,對于戰(zhàn)略資源的循環(huán)利用是個有利的方向。動力電池全生命周期的管理和資源的回收循環(huán),抓手一直以來是在主機廠,但是主機廠在售賣的時候,將整車和電池都賣給車主,資產是車主后,誰來回收?誰來做管理?健康狀態(tài)是什么?怎么閉環(huán)?其實在落地中會有諸多困難。但是電池資產公司,因為從生到死這一塊電池都在我們這兒,所以有很多事情是我們可以去探索的。
最后,因為現(xiàn)在的動力電池,其實還再不段地創(chuàng)新,至少在續(xù)航的表現(xiàn)上,我們可以看到從最早的100、200、350、500、700、1000、1500,還在不斷地升級過程中,如果選擇了BaaS服務,其實可以享受到可充可換可升級的極佳用戶體驗。這一部分,我們來簡單展示一下我們的運營體系,右邊是APP端,用戶在購車的時候的可見頁面,用戶可以直接選擇整車購買還是租用電池,可以看到賬單,左邊是我們的運營的后臺管理體系。
介紹完了我們的電池租用服務以及資產管理能力,BaaS服務的第二個很重要的部分,其實是我們的數(shù)據(jù)管理。因為我們是一家資產運營公司會天然的對很多數(shù)據(jù)敏感和打交道。比如我們經常會用到的一些行業(yè)發(fā)展思考,再比如我們管理的自己手上的這些電池的市場表現(xiàn)等。以及我們對于自己數(shù)據(jù)電池技術、數(shù)據(jù)治理和精準算法這些的利用,都使我們覺得可以給行業(yè)賦能更多的服務。為此,我們推出“鋰解”。
“鋰解”由兩種類型的服務構成,一個是我們的個人版,通過“鋰解”小程序,我們可以查到動力電池及相關行業(yè)的所有的數(shù)據(jù),深度分析內容,同時可以看到電池及新能源行業(yè)上下游的知識和資訊的分享。一方面可以使大家對電池及新能源行業(yè)的認知和走向更為客觀和多元,另一方面通過多樣的業(yè)內分享會,搭建了一個“鋰解”朋友圈。服務于整個新能源行業(yè)。
同時,我們還推出了“鋰解”企業(yè)級服務。“鋰解”的企業(yè)級服務是我們在發(fā)展過程中,慢慢沉淀出來的,通過我們自己的實踐經驗,沉淀出了一整套基于動力電池的云端管理、評估技術等能力的數(shù)據(jù)智能服務解決方案,提高整個行業(yè)對動力電池的認知和管理能力?,F(xiàn)在針對了主機廠,電池廠,保險,還有運營公司不同方向的泛化場景,對這個體系進行了賦能優(yōu)化。
“鋰解”的企業(yè)服務包括三個大的方向,一個就是電池資產管理系統(tǒng),第二個是電池云端管理系統(tǒng),第三個電池價值評估管理系統(tǒng)。在鋰解的三個系統(tǒng)加持下,我們做到了三個還不錯的成績。首先電池云端管理預警率可以達到95%,也就是100起跟電池安全相關的事故,有95起是可以通過云端管理發(fā)現(xiàn)的,而不是運維的人員,管理系統(tǒng)會通過云端提前做出安全預警提示。第二個是電池云端評估系統(tǒng),可以對電池的SOH的精度預測,達到正負1%以內,這還是比較難的一個事情。另外就是通過我們云端管理,可以有效保證我們每塊電池平均增長25%的服務時長,畢竟對于我們來說,電池用的越久,價值就越大。
最后一部分來看一下,我們在資源循環(huán)這方面的一些思考,首先看最左邊的車載梯次。對于梯次利用,蔚能可能跟現(xiàn)在大多數(shù)的行業(yè)從業(yè)者不同,我們認為電池在車上發(fā)揮的價值,才是體系化效率最高,價值最大化的最佳途徑,因此我們通過自身的技術優(yōu)勢及集約化優(yōu)勢,在車載梯次方向不斷做著努力。
同理,管理再優(yōu)秀的電池,總有一天會面臨著不可用的狀況。到了這個階段蔚能又能做些什么呢?這也是我們在不斷思考的問題。首先我們通過自身集約化優(yōu)勢,以及自身的電池技術和數(shù)據(jù)智能能力,可以做到大批量、集約化、同態(tài)化退役,在此基礎上,我們克服了業(yè)內非常大的難題,就是做到了材料級的自動化拆解?,F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè),遇到的問題就是從幾十家不同的主機廠收回退役電池,數(shù)量參差不齊,不能保證長期穩(wěn)定供應,所以這個部分從蔚能的角度來說,我們有天然的優(yōu)勢。
同時是不是可以在高效低碳的方向上做的更多?這個也是我們在“鋰解”研究院里面投入大量的資源和資金,進行的一個探索。其中包括正極材料再生方向,這個方向的落地能極大的提高電池的循環(huán)利用。
第二個現(xiàn)有的回收工作和流程方案,是不是可以通過數(shù)據(jù)管理能力和集約化管理優(yōu)勢,縮短流程,減少碳排放。我們在整個實驗室也就這幾個方向進行了小試和研發(fā)。這其中,我們拿到了幾個數(shù)據(jù)。首先在回收階段,可以減少碳排放50%以上,回收成本降低20%,回收效率可以提升18.7%,三廢排放是減少30%以上,這是我們在研究院級別做的數(shù)據(jù),我們可以持續(xù)看到產業(yè)范圍。
最后,展開看一下蔚能在BaaS服務這個體系下,到底都提供了什么樣的服務。我們從最初的租用服務,發(fā)展到電池管理體系,進一步探索電池本身,比如說資源循環(huán)方向,我們也有自主知識產權的開發(fā),以及與高校進行了的研發(fā)實驗,都是從產業(yè)自身特點及產業(yè)鏈區(qū)位出發(fā),不斷擴大產業(yè)邊界,用多維度的產品方案推動產業(yè)創(chuàng)新,以期賦能新能源汽車行業(yè)健康發(fā)展。
整體而言,我們對于蔚能的定義,就還是一家初創(chuàng)型的企業(yè),但是我們站在萬億級的賽道上,也希望和在座的各位專家,有機會可以到我們這里參觀指導,我們也希望在這個賽道發(fā)展的過程中,也跟大家攜手同行,謝謝!
注:本文根據(jù)現(xiàn)場速記整理,未經演講嘉賓審閱,僅作為參考資料,請勿轉載!
來源:蓋世汽車